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第六章 葡萄酒市场营销系统理论, 可衡量性、可盈利性、可进入性、差异性 - Coggle Diagram
第六章 葡萄酒市场营销系统理论
目标市场
市场细分的目的和归宿是选择目标市场，选择目标市场要以市场细分为前提条件
wine目标市场策略
无差异性wine目标市场策略（1对1）
差异性wine目标市场策略（多对多）
集中性wine目标市场策略（1对多）
从上到下市场集中度越来越高
目标市场是在市场细分确定企业机会的基础上形成的
定义：企业为满足现实或潜在的消费需求而开拓的特定市场。
选择wine目标市场策略时考虑的因素
市场特点：市场供求状况、市场竞争状况
企业特点：企业人财物管理等资源情况
产品特点：产品条件、产品的生命周期
葡萄酒市场细分
作用
有利于合理地运用企业的资源，提高wine企业的竞争能力
有利于更好地满足社会需要
有利于发现消费者未满足的需求，制定最佳的葡萄酒营销策略
细分标准及指标值
人口因素
经济因素
心理因素（行为因素）
地理因素
定义：从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整个wine市场细分成两个或两个以上具有类似需求的消费者群。
wine市场营销系统及其管理程序
营销系统
wine市场营销系统：由wine的最终消费者，wine产品、价格、分销、促销策略的组合以及与wine生产经营消费相关的法律法规共同构成的有机整体。
宏观环境：指那些对企业造成环境威胁和市场机会的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政法环境、社会文化环境
三个层次
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市场营销组合，是企业为了满足目标市场需要而加以组合的“可控制的变数”，即产品、价格、分销渠道、促销
市场营销环境力量，是影响企业的外部力量，是企业不可控的变数。包括微观环境+宏观环境
目标市场，处于市场营销系统的中心
微观环境：直接影响目标市场和市场营销组合的因素，主要包括消费者的相关群体、企业因素和产品因素等。
市场营销系统：指处在特定的市场营销环境中并受其影响的、由相关互联的目标市场与市场营销组合构成的有机体
管理程序
市场营销计划内容 P13
市场营销现状
机会与问题分析
计划概要
目标
市场营销策略
行动方案
预计盈亏报表
控制
（2）市场定位
目标市场应具备以下特色
有一定的购买力，有足够营业额
有尚未满足的需求，有充分发展潜力
竞争者不致充斥甚至控制了市场
市场定位应考虑的因素
产品特色：包括产品的质量、风格、饮用条件以及生命周期阶段
市场特点：消费市场（消费者）+销售市场（竞争者）
企业资源状况：人力资源、资金状况、原料状况
市场定位：在市场细分的基础上，选择一个或一个以上细分部分作为目标市场的决策过程
（4）执行和控制市场营销计划（包括年度计划控制、盈利能力控制、战略控制）
（1）发现和分析、评价市场机会
（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算
定义：就是wine企业的管理当局（决策者）识别分析选择利用市场机会，以实现市场经营任务和目标的管理过程。
可衡量性、可盈利性、可进入性、差异性