Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN, Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE Nombre:…
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Negociación con confrontación
De tipo ganador/perdedor
Se oculta la posición propia y no se cede
Conocida como negociación distributiva
Se adopta cuando:
Se trata un asunto de suma importancia
Se quiere relaciones a largo plazo
Se esta en posición de fuerza
Se dispone limitado tiempo
Negociación subordinada
Subordina nuestros intereses
en situaciones como:
El poder de la otra parte es mayor q nosotros
la contraparte no puede realizar concesiones
Salir de una situación con urgencia
Negociación con inacción
No negociar cuando:
El tema a evitar no es importante
La relación entre las partes es crucial
Ninguna parte se adapta
La relación entre partes se afectaría negativamente
Las diferencias son innegociables
Negociación colaborativa
Ganar-ganar
Existe confianza entre partes
es adecuada cuando:
las partes son colaboradores
Reciprocidad equitativa
Priman acuerdos sobre objetivos
Negociación razonada
Se resuelven bajo criterios objetivos
Intereses reales y concretos
Soluciones para el beneficio común
Son abiertos y creativos
Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE
Nombre:
Campoverde Elizabeth
Negocios internacionales II
