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Tipos de Negociación, Elaborado por: Lincango Stefany, Negociación,…
Tipos de Negociación
Negociación con confrontación
Negociación distributiva
Condición
ganador/perdedor
Una debilidad
Toda concesión que haga la contraparte
Características
Se guarda información
Se oculta la posición propia
No se cede
Se adopta cuando
Está en una posición de fuerza
El asunto no es tan importante para la contraparte
No afecta la relación a largo plazo
Hay poco tiempo
Negociación subordinada
Consiste en
Subordinar nuestros intereses
Habitual cuando
Se precisa salir del conflicto
La contraparte no esta dispuesta a realizar una concesión
El poder de la contraparte es superior
Negociación con inacción
No negociar
Cuando el conflicto es insalvable
Apartan un tema de la negociación
Aplazan la negociación
Es apropiada cuando
El tema a evitar no es importante
La relación es crucial
No llegan a una concesión
Persistir afectaría negativamente las relaciones
Negociación razonada
Provoca un tipo de discusión más objetiva
Las diferencias se resuelven recurriendo a criterios objetivos
legales
científicos
relativos a
usos
costumbres
utilizando
expertos ajenos
Tiene lugar cuando
Se centran en los intereses
Buscan un beneficio en común
Examinan el problema
Las partes
Están abiertas
Son creativas en las propuestas
Negociación colaborativa
Integrativa
Tipo
Ganar - ganar
Las partes aportan
soluciones
propuestas
Se busca alcanzar un acuerdo
justo
positivo
Implica
Alto grado de confianza
Intercambio de información
Elaborado por: Lincango Stefany
