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第五章 葡萄酒市场预测, 企业需求, 市场需求, 注：特定的营销环境十分重要，决定着市场潜量, 盈亏平衡点预测P11左 - Coggle…
第五章 葡萄酒市场预测
内容
wine价格预测
wine企业经济效果预测
wine产品饱和点预测
wine
企业需求
预测：企业潜量
其他影响wine供求的因素预测
政府的各项农业方针政策
科学技术的发展情况
国际市场的情况
国民经济的发展趋势
wine
市场需求
预测：市场潜量
葡萄酒市场预测及其分类
市场调查是市场预测的前提和基础，市场预测是市场决策的依据
作用
使国家的宏观调控更加有效
能够促进wine企业生产改善经营管理，取得最好的经济效果
掌握wine市场需求变化的趋势，使生产更好地满足人民不断增长的需要
市场调查→市场预测→市场决策
原理：事物的发展具有连贯性、类推性、相关性的原理
定义：运用科学的方法，对影响葡萄酒市场供求变化的诸因素进行调查研究、分析和预见其发展趋势，掌握wine市场供求变化的规律，为葡萄酒生产企业进行市场营销决策提供可靠的依据。
分类
以方式分：判断预测、统计预测
以范围分：宏观预测、微观预测
以对象分：产业群预测，产品群预测，个别预测
以程度分：乐观性预测，悲观型预测
以时间分：长期预测、中期预测、短期预测、近期预测
步骤和方法
步骤
收集资料
选定方法，做出预测
明确预测目的
分析判断，用于决策
方法
定性预测
专家调查法（Dephi法）
特点：反复性，收敛性，匿名性
葡萄酒销售人员综合意见法
定量预测
时间序列分析法
四个要素：趋势T，周期C，季节S，偶然事件E
步骤 P11
定义：根据过去的销售实绩，预测未来的销售发展趋势
原理：根据季节性变动规律进行预测。季节变动是指某些社会现象在比较长的一段时间内，每年随季节更换而表现出的比较稳定的周期性变动。
回归分析法
市场检验法：借助市场试验评价企业收集到的各种意见的价值，分析获得各种意见和方案的成本、可行性及可靠性。
企业需求
影响企业市场占有率的因素
市场营销组合策略
市场营销功效
市场营销费用
企业潜量：指某企业需求所能达到的最大极限。大多数情况下低于市场潜量。
市场潜量与当前市场需求的差额，反映了某一市场潜力和市场机会的大小。
企业潜量与企业需求的差额则反映了企业进一步作出营销努力的潜力。
如果企业需求已接近需求潜量，说明企业在该市场已尽最大努力，不会再有大作为；如果企业需求与企业潜量差距较大，说明企业营销强度不够，需加强营销费用，设计更有效的营销组合，在市场上挖掘更大潜力
定义：通常指某企业在市场需求中所占的份额，公式P10左
受到市场需求总量和企业市场占有率的影响
市场需求
市场潜量：通常指在特定的营销环境下，随着行业营销活动的强化及不懈努力，某类产品的市场需求所能达到的最大极限。
定义：某产品的市场需求通常是指在特定的地理区域，特定的时间，特定的营销环境中，由特定的消费者群购买的总量。
主要内容包括：人口、产品、总量、消费者群、地理区域、时间周期、营销环境、实际购买、企业的营销活动
注：特定的营销环境十分重要，决定着市场潜量
盈亏平衡点预测P11左