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Estilos de negociación Copia de character - Coggle Diagram

- - - - Estilo inflexible de negociación.
    - - Se usa el "handshake" de manera consistente para evitar el sentido de debilidad.
      - Contacto visual directo asegura sinceridad para los estadounidenses.
      - Usar títulos como Dr, Mss, Mrs or Mr. para mostrar respeto.
      - Se realizan negocios durante el almuerzo, de preferencia en un "brunch".
- - - - Son puntuales y responsables
        
        Los detalles son importantes.
      - La relación profesional es fría
        
        Grandes variaciones entre el norte y el sur.
      - En equilibrio entre: Modelo asiático y modelo Norteamericano.
    - - El trato es muy hostil
        
        Se agrega una letra a al final del nombre de las mujeres.
      - Se recomienda tener una provisión de Vodka en reuniones con rusos.
      - Características de Negociación
        
        Firmar un "Protokol" no es un acuerdo formal.
        
        La "oferta final" generalmente nunca es final.
- - - - Es común el regateo.
- - - - Nunca rechazar abiertamente una petición.
        
        Cualquier crítica directa será tomado como un insulto personal.
      - Una respuesta afirmativa significa una intención más no una ejecución o aplicación.
      - Para iniciar una negociación es necesario aprender acerca del islam, su historia, creencias y lo más elemental de su idioma.
      - La paciencia es considerada una virtud.
        
        Primero se habla sobre temas sociales y luego profundizan el tema comercial, son competitivos.
      - Son afables, hospitalarios, caballerosos
      - Recomendaciones:
        
        No cruzar las piernas y mostrar las suelas de los zapatos.
        
        Respetar los ayunos.
        
        No fumar durante el Ramadán.
      - Características de Negociación
        
        No regatear se considera un insulto por parte del negociador extranjero.
        
        Cada visitante necesitará un sponsor para entrar al país (proceso clave).
        
        El hombre es considerado el que "toma la decisión".
        
        La vida pública es exclusiva del hombre.
        
        Las mujeres no tienen mayor participación, solo en caso de que los hombres se lo permitan.
        
        Los sauditas hablan a una distancia más cercana que los norteamericanos.
        
        Conversaciones involucran mayor contacto físico.
        
        Los funcionarios tienen prohibido trabajar más de 6 horas al día.
        
        En el verano, debido al calor la gente trabaja hasta altas horas de la noche.
    - - Se debe esperar a que los árabes saluden primero, depende eso se procede al saludo adecuado.
      - Los no- musulmanes nos puedes entrar al país sin una invitación. De ser el caso, deberán atenerse a la Ley Islámico.
      - No se vista como nativo, la mayoría del cuerpo debe permanecer cubierto sin importar el clima.
        
        La policía tiene el poder de arrestar a infractores (modestia en la vestimenta en público).
      - No utilizar la mano izquierda para comer o hacer gestos, ya que es considera "sucia".
- - - - Para conocer los mercados externos envían a los gerentes a "vivir y estudiar" en el exterior.
  - - - Efectivo a la hora de negociar.
      - Persistente, tolerante y puntual.
    - - Utilice colores en el material promocional.
      - Sea paciente, espere "demoras", exprese pocas emociones y nunca hable sobre "deadlines".
      - Se crea una fuerte relación antes de cerrar el acuerdo.
- - - - Brasil
        
        Es castellano es la segunda lengua, y el ingles la tercera.
        
        Son afables y divertidos. Agradecen que se pueda negociar en portugués.
      - Chile
        
        Escuchan las propuestas y discuten de forma segmentada.
        
        Se debe llegar puntual, vestido correctamente con zapatos lustrosos.
      - México
        
        En un negocio, nunca dicen No de forma rotunda.
        
        Poseen expresiones como "ahora mismo", "ahorita", "ahoritita" que tienen significado diferente como: mas tarde, en un momento o inmediatamente.