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¿Cómo preparar una negociación?, Nombre: Diana Cobo, image, image, image,…
¿Cómo preparar una negociación?
Concibe la negociación desde una perspectiva de colaboración
Un buen negociador no es un negociador agresivo
Separar las personas del problema y equilibrar la tensión
Ser suave con las personas pero duro con el problema
Enviar el primer mensaje colectivo, abierto y claro
Ser paciente con las reacciones de la otra parte.
Identifica claramente tus intereses e intuye los que pueda tener la otra parte
Realizar un examen sobre los intereses a la hora de abordar una negociación
Tener en claro la diferencia entre posiciones e intereses
Los negociadores son capaces de enlazar sus intereses.
Practica la escucha activa
Escuchar cuando la otra parte exprese su punto de vista
Establecer una confianza con el fin de que se pueda sentir más tranquilo
Disipar dudas o miedos que pudieran tener antes de iniciar la negociación
Clarificar los intereses que habías intuido en la preparación.
Prepara minuciosamente tu BATNA
Mejor opción que puede tener cada parte sin llegar a un acuerdo o sin sentarse a negociar
Más poder y claridad tendremos en la negociación
Los expertos solamente llegan a acuerdos si éstos son mejores y más beneficiosos que su BATNA
Aprende a controlar las emociones
Conocer qué señales nos manda el cuerpo, cuando las emociones
Trabajo interno con el fin de examinarse y conocerse a sí mismo un poco más
Saber qué temas o situaciones pueden hacerte perder el control de la negociación para poder anticiparse
Prepárate de forma óptima para la negociación
Estar confiado y seguro de ti mismo, de tus intereses y estar calmado
Tener ciertas necesidades satisfechas como puede ser el sueño, el hambre o un descanso apropiado
Intentar fijar si es posible una hora adecuada
Anticiparse a sus movimientos y saber gestionarlas adecuadamente durante la sesión
Nombre:
Diana Cobo
NRC:
4426
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
