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Estilos de la Negociación
Alemania
Características
Mayor mercado europeo
Elevado poder adquisitivo
Líder en la Unión Europea
Moneda: Euro
Negocios
Es importante el Orden (regulaciones, normas, códigos)
Objetivos: Calidad del producto y el servicio
El precio competitivo es importante
Conservador, relación a medio plazo
Citas con antelación (3 sem antes)
Puntualidad obligatoria
La razón prima sobre la emoción
Ser detallado y específico
No usar comparaciones con otras empresas
Aversión al riesgo
Estilo de negociación cooperativo
Concesiones tomadas consensuadamente
Contratos muy detallados
Vida personal separada de la profesional
Arabia Saudí
Características
Cultura islámica
Riqueza petrolera
Concentración del PIB en actividades energéticas gubernamentales
Gobernado por la Familia Real
Ciudades Santas: Meca y Medina
Idioma: Árabe
Negocios
Centros de negocios: Ryad, Jeddah y Damman
Buscar un agente o socio local
Información a través de bancos, embajadas o empresas externas
Negocios en base a relaciones personales
Les gusta negociar con los directivos directamente
Puntualidad flexible
Mejor hora: medio día o de tarde
Exageración en gestos y comentarios es normal
Les gusta los descuentos
Afirmaciones (sí/no) poco claras
La paciencia es importante
Argentina
Características
Dificultades políticas
Crisis económica
Inestabilidad política
Inflación
País más europeo de Latam
País de conexiones familiares - burguesía
Descendencia de españoles e italianos
Negocios
Ciudad de Negocios: Buenos Aires
A través de representantes (distribuidores)
Inscripción obligatoria al Registro de Importadores y Exportadores de la Administración Nacional de Aduanas
Es común los cambios de última hora en las citas
Puntualidad flexible (hasta 30 min de espera)
Ambiente de negociación formal
Subjetividad - hechos aceptados si no chocan con las opiniones
Dispersión de atención con temas políticos, culturales o de fútbol
ALISSON TAMAYO
