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Estilos de negociación, image, image, image, image, image, image, image,…

- - - - Retrasos de 10 minutos.
    - - Retrasos de 10 minutos.
    - - Retrasos de 15 minutos.
    - - Siempre puntuales
    - - Suelen retrasarse
  - - - Planificación de forma rigurosa.
    - - Siempre seguir los puntos establecidos.
    - - Puede extenderse hasta 2h.
    - - Puede durar hasta mas de 2h.
    - - Alrededor de 2h.
  - - - Cordial distancia.
    - - Flexibles con otras costumbres.
    - - Se aprecia las buenas formas.
    - - Desaprueban la ostentación.
    - - Tolerantes y adaptables a otras costumbres.
  - - - No se acostumbra en el trabajo y negocios
    - - Fuera del lugar de trabajo.
    - - Son aceptados pero sin que protagonice los encuentros.
    - - Siempre que no sea sarcástico.
    - - En dosis moderadas.
  - - - Vida personal y laboral delimitadas.
    - - Reuniones en la oficina no restaurantes.
    - - Aun en controversia mantener la conducta.
    - - Comunicativos y de gran franqueza.
    - - Se trata de usted al mesero y se tutea al jefe.
- - - - Los negocios se llevan a cabo de manera mas rapida.
  - - - fuerte y seguro
  - - - contacto directo a los ojos = sinceridad
  - - - no es tan importante.
  - - - Durante el almuerzo.
- - - - Las más significativas tienen lugar al final de la negociación.
      - Cuando se logra una concesión conviene reconocérselo a la otra parte.
        
        iniciativa nuestra.
  - - - Estrechar lazos de amistad.
  - - - Agradecen que hable portugués.
        
        Son afables, divertidos y desinhibidos.
  - - - Discutir de forma segmentada.
        
        Si se llega a un preacuerdo
        
        Continúan batallando
  - - - Esperese tantito significa que va de largo.
        
        Para saludar basta con un simple apreton de manos.
- - - - La sutileza es el medio y la armonía el fin.
  - - - Se basa en la conversación
        
        el comportamiento
        
        y las relaciones interpersonales
        
        Puntualidad en las reuniones
        
        Muy tolerantes con la cultura de los extranjeros
        
        Reuniones formales.
        
        No hay tiempo para el humor.
        
        Dan gran importancia a las tarjetas de visita.
        
        Deberán estar impresas en inglés y en japonés.
        
        Nunca las coloquen en el bolsillo. Significa “mala educación”.
        
        Habitualmente le extenderán la mano.
        
        Eviten movimientos exagerados con brazos y manos.
    - - Se busca un acuerdo global
        
        El proceso de negociación es largo
        
        Los negocios se plantean a largo plazo
  - - - En cada tema tratado se tiene que conceder algo.
      - Son efectivos a la hora de negociar
        
        Es una persona interesante que tiene un buen juicio
        
        La persistencia y tolerancia son características.
        
        Son puntuales en las citas.
    - - Eviten hacer movimientos exagerados.
      - Tienen que estar impresas de un lado en inglés y del otro en “chino mandarín”
      - Nunca coma hasta dejar el plato vacío. Significa que se “ha quedado con hambre”
      - En los regalos. El Rojo es “suerte” y el blanco se usa para “funerales”.
- - - - No dejan nada al azar.
  - - - Muchos árabes saludan extendiendo la mano.
        
        Las mujeres árabes no se involucran en los negocios.
    - - “Ley Islámica”.
        
        Hay que quitarse los zapatos antes de entrar a un edificio religioso
    - - Evitar usar esta mano para comer y también evite hacer gestos.
    - - A pesar del calor del desierto, “la mayoría del cuerpo debe permanecer cubierto”.