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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
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Norteamericano
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Tienden a solucionar un problema de negociación separándolo en subtemas y tratándose de manera secuencial.
Valora la determinación. la persistencia y la competición, conduciendo a un estilo inflexible de negociación.
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Africano
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Negociaciones paralelas, de igual a igual.
Valoran: la continuidad, tradición y cooperación.
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Oriental
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Se basa en la conversación, el comportamiento y las relaciones interpersonales dentro de la negociación.
Latinoamérica
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Más que de empresa a empresa, de persona a persona.
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