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POSITIONNEMENT STRATEGIQUE - Coggle Diagram
POSITIONNEMENT STRATEGIQUE
Le positionnement reflète la création de valeur pour les clients, valeur perçue en cohérence avec la valeur attendue
Ciblage
Une
stratégie indifférenciée
: elle vise une cible unique et large et bâtit une offre susceptible de plaire à tous
Une
stratégie concentrée
: elle vise une cible unique et étroite, c'est-à-dire un segment
Une
stratégie diversifiée
: elle vise des cibles multiples et différenciées, avec un traitement marketing différent et des offres spécifiques pour chaque segment.
Positionnement
Se réalise par rapport aux cibles retenues, en tenant compte de ses atouts vis-à-vis de la concurrence
Le positionnement doit être
Simple
Pertinent
Crédible
Original
Segmentation
L’entreprise établit une liste de critères qu’elle juge pertinents
La
typologie
L'entreprise déduit les critères de segmentation pertinents de l’analyse des attentes des consommateurs
Les critères sociodémographiques : âge, sexe, taille du foyer…
Les critères psychographiques : style de vie, personnalité
Les critères géographiques : pays, région, climat…
Les stratégies marketing
Les 5 stratégies de croissance
La croissance intensive
Matrice d'Ansoff
https://www.ionos.fr/startupguide/productivite/matrice-ansoff/
La stratégie de pénétration
L’entreprise cherche le développement des ventes de ses produits actuels sur ses marchés actuels
Pousser les clients à accroitre leur niveau d’achat (fréquence d’achat, quantité
Attirer les consommateurs des concurrents
Convaincre les non consommateurs actuels
La stratégie de développement par les marchés
Développer les ventes en introduisant les produits actuels de l’entreprise sur de nouveaux marchés
Étendre ses marchés régionalement, nationalement ou internationalement
Attirer de nouveaux segments en développant des produits adaptés ou de nouveaux circuit de distribution
La stratégie de développement par les produits
Accroitre ses ventes en lançant de nouveaux produits sur ses marchés actuels
Développer de nouvelles caractéristiques du produit
Créer plusieurs versions du produit correspondant à des niveaux différents de qualité
Développer de nouveaux modèles
Extension de gamme
La croissance par diversification
Diversification concentrique
L'entreprise cherche de nouvelles activités, complémentaires des activités existantes
Diversification pure
L’entreprise entre dans des activités nouvelles sans rapport avec ses activités traditionnelles
Stratégie la plus risquée et la plus difficile
La stratégie d'intégration
La stratégie d'intégration vers l'aval
Contrôler les débouchés des produits
La stratégie d'intégration horizontale
Renforcer la position concurrentielle en contrôlant certains concurrents
Neutraliser un concurrent encombrant, atteindre une masse critique, avoir accès à des nouveaux canaux de distribution, profiter d’une gamme accrue de produits
La stratégie d'intégration vers l'amont
Stabiliser ou de protéger une source d’approvisionnement
Les stratégies concurrentielles
Stratégies de leader
Stratégie offensive
Etendre ses parts de marché
Stratégie de démarketing
Réduire volontairement sa part de marché par le biais d’une (augmentation de prix ou diminution des efforts de publicité et de promotion) afin d’éviter les accusations de monopole ou de quasi monopole
Stratégie défensive
Consolidation du marché grâce à une distribution intensive
Confrontation (guerre des prix / lutte publicitaire)
Innovation pour se démarquer
Stratégies de challenger
Stratégies agressives dont l’objectif est de prendre la place du leader
Le choix d’un champ de bataille sur lequel se baser pour attaquer le leader
L’évaluation de la capacité de réaction et de défense du leader
Porter suggère de l’évaluer selon 3 critères: vulnérabilité, provocation et représailles
Stratégies de suiveur
Il adopte un comportement adaptif en alignant ses décisions sur les décisions prise par la concurrence
Stratégies de spécialiste
Stratégie de niche / Stratégie de concentration
L’entreprise qui se spécialise s’intéresse à un ou plusieurs segments et non pas à la totalité du marché
La stratégie de globalisation
Stratégie globale
Utiliser une marque unique et un produit identique pour tous les pays
Globaliser le maximum d'éléments du mix
Stratégie locale
Tenir compte au maximum des spécificités nationales des consommateurs et adapter son offre à chaque marché
Les stratégies de base de PORTER
Deux grands types d'avantages concurrentiels pour une entreprise
Des coûts peu élevés par rapport à ses concurrents
Une différenciation de son offre par rapport à ses concurrents
M. Porter définit trois stratégies de base
La domination par les coûts
Proposer une offre de même valeur que celle des concurrents, mais à un prix inférieur
La différenciation
Proposer une offre ayant des caractéristiques différentes de celle de la concurrence
La différenciation vers le bas ou épuration
Proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé
La différenciation vers le haut ou sophistication
Proposer une offre plus élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix plus élevé
La concentration fondée sur les coûts ou sur la différenciation
Centrer l'essentiel de ses efforts sur un segment de marché. On parle alors également de "stratégie de niche"
Cela conduit à choisir également dans ce créneau une stratégie de domination par les coûts ou de différenciation, pour s'assurer un leadership de prix et/ou de quantités sur ce segment