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TIPOS DE NEGOCIACIONES, LINK:, https://coggle.it/diagram/X-ebhf…
TIPOS DE NEGOCIACIONES
Negociación con confrontación
Ganador/perdedor
Características
Toda concesión que realice la contraparte, se considera una debilidad
Se guarda información
Se oculta la posición propia
No se cede
Se adopta cuando:
Posición de fuerza con respecto a la contraparte
Se discute un asunto de suma importancia
Se decide adoptar una posición inflexible
Se dispone de poco tiempo para resolver un conflicto
Distributiva
Negociación subordinada
Subordinar nuestros intereses a los de la contraparte
Se adopta cuando:
En un callejón sin salida
Conflicto del que quiere salir con urgencia
La contraparte no puede realizar una concesión
Pero nosotros sí
El poder de negociación de la contraparte es
Superior
En el proceso se intercalan más de una de ellas
En base a la actitud de las partes
Depende
Personalidad
Poder de negociación
Negociación con inacción
No negociar
Características
Existe un conflicto insalvable
Las partes deciden apartarse
Aplazar la negociación
Se adopta cuando:
El asunto no es importante
La relación entre las partes es importante
Las indiferencias son innegociables
Puede afectar negativamente la relación
No existe predisposición de adaptación
Negociación Colaborativa
Características
Alcanzar un acuerdo justo y positivo
Intercambio de información
Implica confianza entre las partes
Se adopta cuando
Actitud colaborativa
Reprocidad equitativa
Propuestas
Contrapropuestas
Priman acuerdos sobre objetivos
En relaciones comerciales
Ganar/ganar
Integrativa
Negociación razonada
Características
Se busca solucionar diferencias
Se utilizan criterios objetivos
Legales
Científicos
Expertos
Se adopta cuando
Las propuestas son abiertas y creativas
Examinan el problema
Perspectivas diferentes
Soluciones para beneficio mutuo
Se centran en los intereses
Reales
Concretos
LINK:
https://coggle.it/diagram/X-ebhf_xpMw1WkrE/t/tipos-de-negociaciones/c2757ae1a5aa460633309c0ddde05cc6b53f707451360b59534b5517fe149167
