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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Estilo de negociación americano
Modelo norteamericano
Valores
Individualismo
Independencia
Solucionar problemas
Sub-temas
Forma secuencial
Valora
Determinación
Persistencia
Competición
Silencio resulta incómodo
Conversaciones directas
Gran sentido del tiempo
Franqueza y ética
Notas culturales
Saludos
Handshake
Títulos
Dr , Miss, Mrs. or Mr.
Comida
Encuentros
Durante almuerzo
Breakfast & Lunch
Gestos
OK
Aprobación
Contacto directo
Sinceridad
Estilo de negociación europeo
Modelo europeo
Puntuales y responsables
Detalles son importantes
Mundo dividido
Amigos
Extraños
Relación profesional fría
Variaciones
Norte
Sur
Notas culturales "Rusos"
Tarjetas
Guardarla
Guía teléfono en "cirílico"
Tratos
Cordial
Bebida
Buena provisión
Estilo de negociación africano
Modelo africano
Negociaciones paralelas
Valoran
Continuidad
Tradición
Cooperación
Común "regateo"
Notas culturales "Árabe"
Títulos
Nombres confusos
Difícil de pronunciar
Saludos
Esperar saluden primero
Vestimenta
No vestirse como nativo
Cuerpo permanece cubierto
Gestos
Mano izquierda
Sucia
No cruzar las piernas
Estilo de negociación oriental
Modelo oriental
Silencio
Circularidad conversaciones
Sutileza
Armonía
Valores culturales
Normas de comportamiento
Se basa
Conversación
Relaciones interpersonales
Notas culturales "Japoneses"
Saludos
"Bow"
"San" al final del nombre
Tarjetas
Impresas inglés y japonés
Intercambio después del saludo
Gestos
No movimientos exagerados
Estilo de negociación latinoamericano
Buscan elevados beneficios
Partir con margen amplio
Reconocer la concesión
Estrechar lazos amistad
Otros estilos de negociación
Colaborativo
Beneficios compartidos
Flexible
Solución rápida
Acuerdos equilibrados
Competitivo
Ganar-perder
Acomodativo
Postura conciliadora
Evitativo
Pérdidas > Ganancias
No pacto
