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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN, estilos, ecitar, complaciente, colaborativa,…
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
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Complaciente
Un estilo complaciente se suele utilizar en situaciones en las que usted valora más la relación sobre el resultado de la negociación
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El inconveniente de este enfoque es que, en su intento de complacer al otro lado, se arriesga a perder lo que realmente quiere o necesita
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Comprometido
este es apropiado cuando ninguna de las
partes puede lograr una colaboración plena pero cada uno mantiene la esperanza de conseguir una parte de los resultados deseados
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Competitivo
Este estilo da toda la importancia a los resultados, las relaciones no importan
En algunos casos, esto puede ser necesario, pero hay muy pocos casos en los que la relación no importa.
El estilo de negociación utilizado en una situación dada puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso
El estilo puede depender de la relación que se tiene con la otra parte y sobre la importancia que una o la otra parte da al resultado
Determinar el estilo de negociación más adecuado en una situación dada, dependerá en identificar cómo la situación se ajusta en función de la
importancia que se dé a la relación y el resultado
En ciertas negociaciones, el resultado es de importancia primordial.
En algunas negociaciones, la relación tiene prioridad.
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