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TIPOS DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
es
Proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas
Contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias
mediante
Proceso y una técnica
Dos o más partes construyen un acuerdo
adoptar
Intercalando más de una
de un tipo de negociación
Personalidad del negociador
Clases
Negociación con confrontación
es
Condición que impera es la del tipo
«ganador/perdedor»
Todo lo que gana uno lo pierde el otro
perspectiva
Toda concesión que se haga a la contraparte se considera una debilidad
Se mantiene la posición de
partida
forma
Se guarda información
Se oculta la posición propia
No se cede
Negociación distributiva
Condiciones
Posición de fuerza con respecto a la contraparte
Se discute un asunto de suma importancia y de poca para la pare contraria
Se decide adoptar una posición inflexible en un momento determinado
Se disponde de poco tiempo para resolver un determinado conflicto.
Negociación colaborativa
proceso
Discurre bajo la forma de la negociación creativa
partes
No limitan la negociación a una serie de asuntos predeterminados
Aportan nuevas soluciones y propuestas que dan mayor al reparto
tipos
Alcanzar un acuerdo justo y positivo para ambas partes
Nociación del tipo win-win (ganador-ganador)
Negociación Intergrativa
implica
Intercambio de información importante como base de la colaboración
Alto grado de confianza entre las partes
Entendimiento de las diferencias culturales
Condiciones
Ambas partes deben actuar más como colaboradores
Existe reciprocidad equitativa en cuanto a propuestas y contrapropuestas
Priman los acuerdos sobre objetivos
Se trata de mantener una continuidad
Negociación subordinada
forma
subordinar los intereses a los de la
contraparte
objetivo
Evitar la confrontación
Ubicar metas a nivel inferior de la contraparte
cuidados
Escuchar y comunicar
Generar confianca
Conocer a la contraparte
Incrementar la flexibilidad
Clima de cooperación
Argumentos
Situación
Se tiene conflicto del que se quiere salir
con cierta urgencia
La contraparte no puede realizar una determinada concesión
Nuestra parte puede realizar concesiones
El poder negociador de la contraparte es superior
Nuestra parte se ecnuentra en un callejon sin salida
Negociación con inacción
significa
Retrasar cualquier acción tendiente a la solución del conflicto
Retomar estas acciones en fecha posterior
objetivo
No negociar
ambiente
Parece existir un conflicto
insalvable
ambas partes pueden decidir apartar de la negociación un determinado
tema
se opta
Mejor dejar de negociar
Puede ocasionar un conflicto
Situación
El tema o asunto a evitar no es importante
La relación entre las partes es crucial
Ninguna de las partes esta en disposición de adaptarse a la otra.
Las diferencias son innegociables.
Las relaciones entre las partes
pueden verse afectadas muy negativamente
Negociación razonada
busca
La solución de cuestiones de fondo
Sobre las que existen diferencias apreciable
No se enfoca concesiones de la contraparte.
asienta
Buena fe
La comunicación
La voluntad de arribar a un acuerdo aceptable
Los valores
Los objetivos de las partes
partes
El poder de negociación sea elevado provoca un tipo de discusión más objetiva
Las diferencias se resuelven recurriendo a criterios objetivos
Criterios objetivos
Legales
Científicos
Costumbres del sector
Situación
Se centran en los intereses reales y concretos
Examinan el problema desde puntos de vista diferentes
Buscan soluciones para el beneficio común
Están abiertas y son creativas en las propuestas que realizan
en base
Actitud de las partes
Del porder del poder de
negociación de cada parte