Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Лекция 6 - Coggle Diagram
Лекция 6
Структура лекции
:check:Основы общения с частным клиентом
Платная консультация. Конференция в Zoom или живое общение. После консультации отправлять запись и письмо с эскизами, ссылками и другими рекомендациями.
Надо быть уверенным в своем предложении на 100%
Что мне сказал Уборевич?
Дизайнер - это
Обслуживающий персонал, который реализует задачи заказчика
Врач, который выписывает рецепт. Хочешь лечись. Хочешь болей.
Ваша задача аккуратно подвести заказчика к вашему решению учитывая все его предпочтения
Не консультировать много бесплатно
Деликатно напоминать об оплатах.
:check: Коммерческие предложения
По помещениям
По типам оборудования
Структура спецификации
Фото
Артикул. Для клиента обязательно скрыть
Описание
Светильник - аксессуары
Каким должно быть предложение?
Должно быть понятно, кто его сделал
Должно быть понятное описание оборудование и оно должно быть структурировано.
Не надо искушать заказчика пробивать ваши цены у других
Какими могут быть предложения?
PDF файл
Письмо
Стандартная и расширенная по запросу клиента
:check:Продающая презентация для защиты концепции
перед заказчиком
То, что вам нужно получить на защите
Титульный лист. ФИО. Преподаватель.
Название
Анализ. Исходные данные от заказчика
Концепция освещения
Референсы. Изображения того, что вы хотите получить в проекте
Эскизы. 1 - 2
По помещениям
Виды. Визуализации с описанием оборудования, которое вы используете
Расчет освещения
Эскизная расстановка светового оборудования
Что нужно для хорошей презентации?
Проговорить ее заранее несколько раз
Составить MindMap
Сделать презентацию
Если вы в чем-то не уверены, то не говорите об этом
:check:Специфика работы с фабриками
Производство светильников на заказ
Защита проекта
Файлы, подтверждающие, что это ваш проект
Проект и штучное производство
3 подхода
Алгоритм работа
:check:Как подбирать партнера дистрибьютора или производителя светового оборудования?
Скидки
:check:Этапы проекта освещения
:check:Как заработать на светодизайне и светотехнике?
Идеи на потом
Службы доставки
Логистика из Европы