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Prada D1 - Coggle Diagram

- - - - 這個產品....你是不是直銷
        
        哦哦不算啦我們算是新的銷售模式
        
        哦我只聽直銷
- - - - 結束後給指令或結束後直接回答
      - 目的
        
        為了讓指令進入潛意識
  - - - 所以真是呢？
        
        超級無敵霹靂好
- - - - 潛意識覺得是鏡中自己
        
        動作
        
        表情
        
        查言關色
        
        技巧
        
        延遲行為
        
        類似行為
        
        說話掩護
    - - 只是不願意
        
        因為手機資訊發達
        
        任何事稀鬆平常
    - - 慣用語
        
        甚至messages line 或email格式
      - 看法
        
        錄音帶回應
        
        若情緒有同步就不怕被發現
        
        錄音室
        
        濃縮潤色結論
        
        範圍的概念
        
        哇你聽起來經歷一段不可思議的日子
        
        你腦中一定腦袋跑過難忘的畫面
        
        不要問問題
        
        我們同在一陣線
        
        出軌
        
        Ex.哇..聽起來是個棘手的問題
        
        Then: 我可以為你做點甚麼
      - 共同興趣
        
        若沒有
        
        加大範圍
        
        帶入細節
        
        使不覺得唬爛
      - 共同身份
  - - - 早餐吃了嗎？ Vs 遞名片
  - - - 習慣接受指令
      - 增加好感
      - 給予目標指令
    - - 普世之事
        
        減肥中心各種怪異的減肥方式
      - 基本邏輯
        
        A高B低型（好一點）
        
        Ex.高費率手機便宜低費率手機貴
        
        A高B高型（正比
      - 大多經驗
        
        一窩蜂排隊但三個月就冷卻
        
        最難解決的問題是人的問題
    - - 潛意識
- - - - 用講的有力量
      - 責任感
- - - - Family
      - Occupation
      - Recreation
      - Money/message社會觀
    - - 我住台北你呢？
  - - - Praise
        
        最近過的不錯吧？
        
        小孩很乖吧？
        
        引導講反向的話
      - If
        
        如果...你大概會
        
        講需求
        
        我是說如果啦如果將來有一天
      - Guess
        
        Ex. 我住大安區你是住信義區嗎？
    - - 核心
        
        連續問5個why
      - 取代詞
        
        1.原因
        
        2.想法
        
        3.動力
        
        自己到詞
    - - 要小心
      - 對方說負面加強
        
        Ex. 國內旅遊不好對啊真的不行上次...（國外比較好）
- - - - 現在要做功課？
        
        做完功課後先吃甜點還是零食
      - 報名課程？
        
        希望上初階還是進階課程
      - 約?（進階）
        
        周三還週六？
        
        周三環境安靜週六熱鬧
        
        你喜歡那一種問到個性
    - - (你有沒有)發現/還有一件事/對了
        
        Ex.
        
        你很容易相信別人
        
        讚美用發現
        
        你有沒有發現？
      - 很幸運的是幸好
        
        很幸運的是
      - 最多
        
        分期付款 vs. 你最多能一次附多少
    - - 7.甚麼時候開始愛保養vs. 你愛保養嗎？
      - 8.如果要盡快拿到貨我該怎麼做
      - 9.來報名課程想改善甚麼楊的問題
      - 甚麼場合使用
      - 我可以聯絡你嗎 vs. 你習慣別人用甚麼方式聯絡你
    - - 幾分幾分
        
        請專心聆聽vs. 七分專注度就好
      - 大概
        
        請你付款vs. 最晚甚麼時候付款大概....
      - 就好
        
        說可以說的部分就好
        
        我希望你能有一點點改變就好
    - - 最晚甚麼時候能簽約大概就好
      - 2.你參加是想認識朋友還是學新東西
      - 9.真的很幸運,你還沒跟他當朋友不然你就完了,
      - 根據以往的經驗你會瘦的比你預期的還要多50趴
    - - 如果...
        
        想像如我你變瘦你要穿甚麼衣服