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SMART SERVICES (PUBLICS/PRIVES) - Coggle Diagram
SMART SERVICES (PUBLICS/PRIVES)
THEMATIQUES
Sensibilisation DATA (Financement, Réglementation, Benchmark, Valeurs, Acteurs économiques) :
Définitions des usages
Définition de l'infra & architecture (Réseau + IoT)
Valorisation de la donnée (Big data, plateforme IoT, Open Data)
SEGMENT DE MARCHE (public/Privé)
:
GO TO MARKET
Vente direct
:!?:
Clients actuels
:star:
Institut publics (Ville d'Aix, Istres, Fos/Mer, Salon de Provence)
CCI (GPMH, STAC, RTM, Port autonome de Marseille)
M&A (SMAC, Café Richard, BONASSABLA,
Marchés publics
Vente indirect
:star:
Prospect exploitation de réseau (French Tech, Medinsoft, Syntec Numérique) :
Acteurs du marché (Plateforme IoT, Citeos, Keolis, Herow, LM Ingénierie, Metapolis, etc.)
Partenariats (Acteam, Wavestone, Capgemini, Opendatasoft)
Institut public : Collectivités, CD, CR, Métropole
:<3:
Approche
Réglementation, financement
CCI
Régie de transport (usagers)
:<3:
Approche
Informations Usagers (Géofencing, NFC, QR code)
Agroalimentaire
Port maritime / Port de plaisance
:<3:
Retail
Approche
Marketing, comportement client
Industrie
Approche
DAF , maintenance prédictive /préventive, chaine de production
STRATEGIE
Organisation commerciale
Offensif
Recrutement commercial (Profil fonctionnel)
Défensif
Nouer des partenariats , Clients actuels (OCA/Consultants)
Organisation production/consultants (LAU, MBE, ASO, OCA, AKE, LTR)
Structurer une offre
Tendance du marché :star:
Année 2020 (Elections/Covid).
Année 2021-2022 (Digitalisation des process, télétravail)
Stratégie développement durable, émergence d'éco-city (qualité de l'air, etc.)
Plan de financement
Optimisation des process/rentabilité (maintenance préventive/prédictive
Parcours clients/Usagers
Veille sur les technologies, les usages, comportements utilisateurs
:red_flag:
Offre chez les concurrents (Wavestone, Capgemini, etc.)