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Win-Winな値決め, 要はLTV（利益ベース）が高いこと - Coggle Diagram
Win-Winな値決め
シェアードのWin
継続的に支払い続けてくれる
毎月確実に利益が保証されること
分かりやすいこと
うまくアップセル（どんどん課金幅が増える）出来ること
手離れが良い（コストと比例しない）
顧客のWin（喜んで払います）
損してる感が無いこと
使ってないのに掛け捨て
スマホは普通なのにAWSはなぜ不満？
10ギガ分使えます。みたいな単位に変換するか？
:red_cross: AWSにおいて料金も重要な要素なので厳しい
代替案の有無
SBが無かったら触れない であれば価値
掛け捨てではない案
要は使ってない ⇒ 料金発生しないという安心感
使い続けられること
請求がシンプルであること
もし「プールできる」となったらどんな請求体系になる？
予算に収まること
:warning:
予算ぴったりである必要は無い
予算以内に入ればOK
上限予算だけ設定可能
:red_flag: 保険料
上限達しなければ、かかった費用のみ
アカウント制御代行
安心して使える
値決め仮説
①無料から始まり、アップセル
SBx完全制御版を無料利用可能
① AWSサービスを使いたい（解放したい）場合、解放料金発生
②第三者からひっぱる
SBxは原価 ＋ 手数料だけ
AWS社から・・・
助成金活用で・・・
③データを二次利用する
SBxは原価＋手数料だけ
③アカウント料
AWS利用料はほぼ原価 ＋＠
アカウント利用として 10アカウント1万 みたいに取るか？
前提条件
値決めもプロダクトの成長フェーズ毎に大胆に成長すべき
価格は変動するものだ。
機能拡充によるアップセル
ブランドアップ
新たな客層
要はLTV（利益ベース）が高いこと