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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
PROCESO DE COMUNICACIÓN
Puede ser analizado por etapas:
La fuente
La codificación
El canal
La decodificación
El receptor
TEORIA DE LA CONTINGENCIA
Afirma que no existe la mejor manera de organizar una corporación, dirigir una empresa o tomar decisiones.
¿COMO DESARROLLAR LOS ESTILOS EFECTIVOS?
La utilización de la opción apropiada requiere conocer y desarrollar el pensamiento autocritico en cuanto a las personas y las circunstancias involucradas
LOS 4 PRICIPALES ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
EVASIÓN
Una deficiencia importante de la evasión es que provoca la perdida de oportunidades y beneficios. Si no hay compromiso no hay resolución.
CONTENCIOSO/COMPETITIVO
Representa un enfoque de ganar/perder. Junto con este estilo viene la dificultad para abstenerse de involucrarse en cualquier oportunidad de conflicto.
ADAPTATIVO/ CEDER
Es dar parte de lo que uno desea ante la petición del otro. Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo las propias necesidades
COOPERATIVO/COLABORATIVO
Se intenta encontrar una forma en la que tanto la otra persona como usted obtengan lo que desean . Este tipo de negociación es consistente con el enfoque ganar/ganar.
NOMBRE:
VIVIANA VALDIVIESO
NRC
.4410
