Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN, image, image, image, image, image, NOMBRE: VIVIANA…
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN DE CONFROTACIÓN
Ganador/perdedor
se conoce con el nombre de "Negociación distributiva"
Se adopta esta postura cuando:
Esta en posición de fuerza
Se discute un asunto de suma importancia
Se adopta una posición flexible
Se dispone de poco tiempo
NEGOCIACIÓN DE SUBORDINACIÓN
Se basa en subordinar nuestros intereses a los de la contraparte
Es habitual en:
Estamos en un callejón sin salida
La contraparte no puede realizar una determinada concesión
El poder negociador de la contraparte es superior
NEGOCIACIÓN DE INACCIÓN
Se trata de no negociar.
Parece existir un conflicto
Es apropiada cuando:
El tema no es importante
La relación es crucial
Las diferencias son innegociables
La relación puede verse afectada
NEGOCIACIÓN COLABORATIVA
Tipo de negociación
"ganador- ganador"
Implica un alto grado de confianza
pero puede ser difícil de lograr en negociaciones internacionales
Se conoce también como negociación integrativa
NEGOCIACIÓN RAZONADA
Se busca la solución de cuestiones
Hay un tipo de discusión más objetiva
Tiene lugar cuando
Se centra en intereses reales y concretos
Busco un beneficio común
Examina el problema
NOMBRE:
VIVIANA VALDIVIESO
NRC.
4410
