ДИАГНОСТИКА + ВОЛШЕБНЫЕ ФРАЗЫ
1 - Я бы хотела, чтобы наш разговор был максимально полезным для вас (..поэтому задаю эти вопросы)
2 - Я искренне хочу вам помочь, и хочу подобрать максимально полезную информацию для вас
3 - Для того, чтобы наш разговор был продуктивным и я смогла подобрать информацию, которая удовлетворит именно ваши запросы
4 - Позвольте быть максимально полезной для вас
5 - Я вас прекрасно понимаю, открываться незнакомому человеку готовы далеко не все.. Я не прошу вас раскрывать детали, но если вы укажите ориентир, я была бы не только безмерно благодарна, но и полезна. Никто не попадает в программу Ланы просто так)
6 - Я была с вами предельно откровенна на протяжении всего нашего диалога, сделайте шаг навстречу, подскажите, что на самом деле вас останавливает от принятия решения/ в чем на самом деле ваше сомнение? (определение истинного возражения)
7 - Подскажите, насколько ваше желание ценно для вас? И вы уже готовы сделать шаг навстречу?/ Насколько ваша цель/желание важна для вас здесь и сейчас, вы хотите скорее ее реализовать?
8 - Что вы уже делали для воплощения своей мечты?/Какие шаги или действия осуществляли, чтобы ваша мечта сбылась?
9 - Как вы считаете, что вам мешает, не хватает, чтобы воплотить в жизнь свою мечту/цель?
10 - Для того, чтобы я могла подобрать самые полезные материалы для вас, статьи или письма, давайте разберемся, что для вас является самым приоритетным.. Какая сфера жизни требует первостепенного внимания?/Оцените по 10 ти балльной шкале сферу… Что в приоритете?
11 - Опишите себя в повседневной реальности, что, как вам кажется могло бы улучшить ваше состояние/жизнь? (Вопрос на боль)
12 - Давайте представим, что ваша мечта исполнилась, опишите свой идеальный день, и самое главное, себя в центре событий, какая вы, каким состоянием наполнены? (Точка Б)
13 - Подскажите, сколько времени вы уделяете или можете уделить себе и своему развитию?
14 - Есть ли в вашем ежедневном рационе какие-то особенные ритуалы, практики, привычки, поделитесь?
15 - Что на самом деле привело вас на МК/Интенсив/вебинар?
16 - Что вас привлекает в Лане?
17 - Какие тренинги посещали/программы по трансформации проходили
18 - Подскажите, как вам кажется, какой вы получите результат по итогу прохождения программы?
19 - Я не хочу вас отпускать, потому что знаю какие колоссальные изменения вас могут ожидать. Я абсолютно убеждена в том, что вам стоит попробовать. Я каждый день получаю множество благодарностей и часто слышу фразу: “Жалею, что не начала этот путь раньше!”