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IMPULSION, INTEGRANTES, Marketing - Plan para emprendedores - Coggle…
IMPULSION
TIPO DE CAMPAÑA A ENCARAR
seleccion de los medios oh veiculos de comunicacion
television
radio
diario
Analisis cualitativo
analizar nivel de penetración nivel de exposición
El tipo de acampaña encarar analizo si se trata de un lanzamientooh mantenimiento
Analisis cuantitativo
analizar costo por mil personas ratig
ESTRUCTURA consiste en :
utilizo un argumento unilateral
analizar si los argumentos mas poderosos se comunican al comienzo
sacar una conclusion
INVESTIGACION DEL MENSAJE
pre-test publicitario que es antes de difundir el aviso
post-test el cual se realiza cuando el receptor entro en contacto con el mensaje
TIPO DE CAMPAÑA A ENCARRAR
Selección de los vehículos de comunicacion
estrategia de medios
objetivo de medios
analisis cualitativo
analisis cualitativo
planificación estratégica
planificacion estrategica de medios
detallar claramente lo que se hara diariamente durante toda la campaña
FUNCION OBTIMIZAR
ELECCION DE LA IDEA Y TECNICA humoristico,testimonial .show de producciones
FORMATO DE MENSAJE la grafica debe tener en cuenta los titulares el texto ,la tipografia ,los colores ,fotografia formato
prosceso por el cual el individuo transmite estimulos para modificar la conducta d eotros
se necesita la existencia de de un emisor quien se comunica con el receptor con un mensaje
El emisor posee actitudes ,conocimientos y códigos propios.
Si el receptor no posee los mismos códigos que el emisor el mensaje emitido presenta distorsiones y ruidos
ESTRATEGIAS DE COMUNICACION se debera interpretar la situacion actual y determinar los obj. de cominicacion que son
media
unidad de media
intencion
plazo
ESTRATEGIA DE LA COMUNICACION el emisor decide antes de volcarse al mensaje decide los pasos a seguir son :
1.-A Quien comunicar enfocamos la comunicación
a consumidores finales
intermediarios
mayoristas
consumidores finales
minoristas
2.- Buscar Cual es la propuesta
mayor informacion del mensaje mejor se comprende
lograr que el concepto de transmitir sea diferenciador proponga y destaque el aviso de ventajas
debe ser original para sobre salir entre todos los avisos publicitarios
determinar cual es la respuesta correcta teniendo en cuenta la madures del producto
3.-TIMING
es organizar, planificar y desarrollar una serie de acciones, actividades o tareas dentro de un marco temporal para llevar a cabo una estrategia empresarial de la mejor manera posible.
4.- QUE ACCIONES SE REALIZARA EN CADA PERIODO Llos medios de comunicación pueden ser
Los medios electronicos como la Web,construir paginas de este tipo
En el futuro comunicación virtual
Los medios de comunicación pueden ser masivos selectivos ,individuales ,
ventajas personales trata del mercado industrial y ventas masivo utilizando como medio de comunicación a los mayoristas y minoristas
Personales no personales ,dirigido a empleados internos y externos a la empresa
LA PUBLICIDAD es muy utilizada por empresas de consumo masivo
radio
diarios
televion
LA PROMOCION DE VENTAS presenta las siguientes caracteristicas
la accion promocional le da un valor añadidopermitienddoo el incremento d e
debe durar el tiempo necesario por lo menos que llegue una vez a cada cliente
La audiencia puede ser tanto múltiple
productos de venta en Self-service son:
PLV. con carteles decoración de escaparates
Medios masivos con medios preferidos paralelamente a la TV. y la radio
propio producto etiquetas
ACCIONES PROMOCIONALES
Ofertas en especias
Ofertas selectivas
Reduccion de precios
Los sorteos y concursos
EL MERCHANDISING que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta.
DIAGNOSTICAR LA SITUACION ACTUAL IMPLICA
Analisis del consumidor
cognoscitivo
grado de conocimiento e informacion sobre el producto y la compañia
efectivo
Analisis del producto esta el
Espiral de comunicacion y ciclo de vida del producto es la etapa por donde pasan el producto se corresponde con el ciclo de vida del mismo como ser
crecimiento
madurez
introduccion
declive
Hay 3 etapas publicitarias por las que atraviesa un producto
Competitiva
ccomunica las diferencias que eexiste
Retentiva
cuando el producto esta en sus ultimas etapas del ciclo de vida
Pionera
que consiste en educar al cliente acerca de los beneficio
Analizar la competencia
cunado evaluamos a los competidores debemos ir mas alla del vastoconocimiento acerca de la participacion del mercado
posicionamiento
analisis de la competencia
caracteristicas del producto
del consumidor y sus habitos de compra
RESUMEN considerar información de mercadotecnia:
ventajas competitivas
etapas del ciclo de vida etc...
5 DECISION PRESUPUESTARIA una vez determinada el plan acción se deberá de hacer la
faceta desfavorable e aumento de la comunicación atrae gastos
la curvade demanda aumenta con el esfuerzo de la comunicación
Hay dos facetas favorables que aumenta la invercion
ESTRAEGIA CREATIVA
Eleccion del mensaje adecuado
Despues que se definio la respuesta deseada lo segundo corresponde a la creacion del mesaje
Contenido
Se puede conbinar en un mismo aviso ,llamados emotivos y racionales
Analisis de la situacion
Es el analisis de la comunicacion propia y de la imagen con respecto a la competencia
conseguirán en las empresas
innoven más de prisa y así alcancen ventajas más refinadas.
ventajas competitivas en la medida de que interpreten las necesidades de los consumidores
Para Comprender estas necesidades requiere
es fundamental el proceso de comunicación
eficiente comunicación entre la empresa y sus consumidores
el mensaje posee :
INTEGRANTES
Estudiantes:
• Gamboa Claure José Pablo
• Guevara Cortez Fabio Jonathan
• Medrano Guarabia Ingrid Karina
• Quintana Paola
• Teran Benavides Norma Suscy
Marketing - Plan para emprendedores
LOGISTICA
abarca todas las actividades relacionadas con el traslado-almacenamiento de productos
:
Logistica de comercialización
Inventario
Transmisión de pedidos
Transporte
Estrategia Logística
(pasos)
Elección de canales de distribución
Almacenaje
Análisis de la estructura de distribución disponible
Transporte
Análisis de la demanda
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Titularidad
Negociación
Logística
Pagos
Información
Promoción
CLASIFICACIÓN
Canales industriales :
Canales de consumo
Sistema Horizontal
Sistema Vertical
DISEÑO
Estructura de distribución
Variables que influyan en la infraestructura
Elección basada en los costos
Determinar las funciones específicas del canal
Coordinar los objetivos de distribución con los corporativos
Selección de los miembros
Cuando hacerlo? Reconocer la necesidad
ELECCIÓN DE CANAL
GESTION DE STOCKS :
COSTOS DE PROVICION (mantenimiento del stpck)
COSTOS DE APROVISIONAMIENTO (procuración del stock)
TRANSPORTE
Tarifas:
En función a la distancia
En función a la demnada
En funcióm al volum/peso
Agentes de carga
VALOR
la empresa debera tomar desiciones de valor
la problematica consiste en apreciar el valor percibido
que tenga distintos factores de persepcion del producto como diseño presentacion ,imagen ,marca ,precios
la problematica del precio no tiene solucion cientifica
el precio permite
producir ingresos
posicionar el producto
Especializacion ofrecenla sventajas de tomar rendimientos crecientes a escala
la ley de la demanda dice que compararan mas cantidades a precios menores
Los consumidores tratan de maximizar las satisfacciones que puedan obte- ner de sus ingresos
.
Los consumidores tienen ingresos limitados
Las unidades adicionales adquiridas de un bien, disminuye la capacidad de los mismos para satisfacer la necesidad.
La demanda total de mercado de un determinado bien por unidad de tiem- po dependerá de muchos factores, entre otros de:
preferencias
ingresos
precios de las demandas
precio del propio bien
ofrece ventajas de tomar rendimientos crecientes a escala
Indivisivilidad
a mayores ventas se puede bajar los precios aprovechando las economias de escalas
es la imposibilidad de de dividir algunos factores mas pequeños
Objetivos de fijación de precios
.
Supervivencia. ✓
Máximo beneficio.
✓ Máximo ingreso.
✓ Máximas ventas.
✓ Precio alto.
Máximo beneficio
Alcanzarlo es una entelequia dado que implica tener un conocimiento exacto
.
Precio alto
Estrategia muy utilizada en el caso de “nuevos productos”,
El plan de valor tomará cuenta de
: ● Estrategia de precios.
● Métodos de determinación de precios.
● Costos.
● Oferta y demanda
. ● Elasticidad simple y cruzada.
.
PRODUCTO
Loa productos resultan de la conbinacion de elementos tangibles e intangibles
Producto esperado
Producto aumentado
Producto generico
Existe una manera practica de clasificar los productos según los siguientes conceptos
Segun el numero de consumidores potenciales
segun el lapso del consumo
Segun el destino
segun el lapso de aptitud para el consumo
Estrategias de marketing de las diferentes etapas
crecimiento
madurez
introduccion
declinacion
Estructura 2
producción convergente y comercialización divergente
Estructura 3
producción divergente y comercialización convergente
Estructura 1
Producción y Comercialización
Estructura 4
Producción y comercialización son divergentes
Producto potencial
