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LA COMUNICACION Y ( PROMOCION)trabajo, LA DISTRIBUCIÓN, El producto,…

- - - - Los principales objetivos para un plan de promoción ventas podemos encontrar los siguientes:
        
        Conseguir mas apoyo del equipo de ventas.
        
        Estimular a los vendedores a firmar mas pedidos
    - - como principales objetivos podemos encontrar los siguientes:
        
        motivas a los detallistas a incorporar nuevos productos.
        
        convencerles para que hagan publicidad del producto
        
        persuadirles para que compren mas producto
      - Para lograr los objetivos la empresa puede recurrir los siguientes instrumentos:
        
        Descuento
        
        Bonificación
        
        Productos gratis
    - - La promoción de ventas esta dirigido a intermediarios, vendedores o consumidores. En el cual se puede utilizar en tres niveles los cuales son: promociones al consumidor , promociones al canal, promociones a equipos de venta.
    - - Entre los objetivos principales planteados al consumidor podemos encontrar los siguientes:
        
        Modificar los hábitos de compra existentes.
        
        Aumentar la compra expulsiva.
        
        Lograr la prueba de un producto.
        
        Recompensar a los clientes fieles.
- - - - Porcentaje sobre ventas
        
        Destinar un porcentaje pasadas o previstas
      - En base a la compencia
        
        Se determina por comparación con los competidores
      - Arbitrariamente
        
        El Gerente Distribuye e Dinero De acuerdo a su intuición
      - Lo que se pueda
        
        Asignación de acuerdo a las prioridades
      - Según el presupuesto anterior
        
        Es necesaria Para alcanzar Objetivos marcados
    - - Informar
      - Persuadir
      - Recuerdo
    - - Creativa
        
        Mensaje
      - De Difusión
        
        Seleccion de medios
        
        Selección de soportes
- - - - • canal Ultra cortó nivel 1: no existe intermediario alguno lo dije desde el fabricante al consumidor final.
      - • canal corto nivel 2: incluye incluye un intermediario( ejemplo del minorista que ofrece el producto al consumidor final)
      - • canal largo nivel 3: introduce 2 intermediarios (mayorista y minorista) el 1 abastece al 2 y este último ofrece el producto al consumidor final.
      - • canal muy largo nivel 4: recogería a todos los demás canales que introducen intermediarios adicionales (ejemplo comisionistas, agentes de venta, centrales de compra, etc.).
    - - • Distribución intensiva.-
        
        • Distribución selectiva.
        
        • Distribución exclusiva.
  - - - • Entorno
      - • Competencia
      - • Consumidores
      - • Producto
  - - - • Selección de los miembros del canal.
      - • Formación de los miembros del canal.
      - • Motivación de los miembros del canal.
      - • Evaluación de los miembros de canal.
      - • Modificación de los acuerdos del canal.
- - - - • Quitarte tiempo: Pon el producto a disposición del consumidor en el momento en que lo precisa.
      - • Utilidad de lugar: a través de la existencia de suficientes puntos de venta próximos al consumidor.
      - • Utilidad de posesión: con la entrega para el uso o consumo del producto
  - - - • Diseño y Selección del canal de distribución.
      - • Localización y dimensión de los puntos de venta (número, emplazamiento, dimensión y características).
      - • Logística de la distribución o distribución física (actividades de procesamiento de pedidos, almacenamiento, gestión de existencias y Transporte).
      - • Dirección de las relaciones internas del canal de distribución (establecer y mejorar las relaciones de cooperación, la armonía entre los miembros y resolver los conflictos).
- - - - • Hace posible que los productos estén disponibles en los mercados a los que la empresa desea dirigirse.
      - • Suponen una transmisión de funciones en el canal.
      - • Los fabricantes producen una gran cantidad de productos con una variedad limitada mientras que los consumidores suelen desear poca cantidad de un amplio surtido.
      - • Tienen contactos, experiencia, especialización y un volumen de actividad mayor del que la empresa podría lograr actuando de forma asilada (arriba).
      - • Logra una mayor eficiencia en el proceso de distribución (la inclusión de un intermediario en el canal reduce inmediatamente la cantidad de contactos necesarios para llevar los productos de los fabricantes a los distintos mercados).
    - - • Información.-.
        
        • Comunicación
        
        • Negociación
        
        • ajuste de pedido
        
        • Financiación
        
        • Asunción de riesgo
        
        • Distribución física
        
        • Pago
        
        • Transferencia de propiedad
        
        • Servicios adicionales
- - - - • según la actividad o productos vendidos.
      - • según las relaciones de propiedad o vinculación.
      - • según la localización.- Importante en el caso de productos parecidos.
      - • según la transmisión de propiedad de las mercancías.
  - - - • según la actividad o productos vendidos.
      - • según las relaciones de propiedad o vinculación.
      - • Según la estrategia de venta seguida.
      - • Según la localización.
      - • Venta sin tienda.
- - - - • Comprobar la solvencia del cliente.
        
        • Localizar el lugar donde se guardara la mercancía.
        
        • La preparación de las mercancías para ser vendidas.
        
        • Contabilizar la reducción de inventario
    - - Las principales acciones son:
        
        • identificar el tipo y cantidad de producto Qué ha entrada.
        
        • proceder a su clasificación.
        
        • ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de envíos.
        
        • comprobar y Ordenar el embarco, realizar los labores relacionadas con el despacho de expedición.
        
        La empresa deberá tomar decisiones de nivel general relacionado con la estructura de su red de almacenaje: básicamente son 2
        
        • decidir el número, capacidad y localización de los almacenes.
        • definir el diseño del subsistema de almacenamiento
    - - la cantidad media de los productos se deben guardar para poder hacer frente a la demanda, la empresa debe conseguir los costes de pedido y de almacén
    - - Medios materiales necesarios para mover los productos por el almacén, también entre los locales de venta
        
        • camión.
        
        • barco.
        
        • tren.
        
        • avión, etc
- - - - asendente
      - Alargamiento en dos sentidos
      - Descendente
- - - - Precios de introducción o penetración
      - Precios de estimados gradual o desnatado
  - - - Precio del paquete
      - Precio redondeado
      - Líder de perdidas
      - Precio impar
  - - - Descuento aleatorios ( oferta)
      - precios de profecionales
      - Aplazamiento del pago
      - Precios eticos
  - - - Precio de prestigio
      - Precios fijos
      - Precio habitual
      - Descuento por cantidad
  - - - Entrega uniforme
      - Precios por zonas
      - Lab ( libre a bordo)
- - - - Factores para considerar en la fijación del precio
        
        Características del precio como elementos para una empresa son los siguientes:
        
        Es un poderoso instrumento competitivo
        
        Es el único instrumento del marketing mix que proporciona ingresos
        
        Es instrumento a corto plazo
        
        Incluye tanto en la oferta como en la demanda.