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Clase 21/12/2020 Técnicas de negociación, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS…

- - - - Acuerdo
        
        El diálogo se puede convertir en algo favorable o desfavorable para ambas partes.
        
        para un acuerdo sea de calidad debe cumplir con ciertos requisitos:
        
        4 requisitos de la negociación HARVARD para que un acuerdo sea exitoso:
        
        Ambas partes tienen que salir satisfecha con el resultado del acuerdo.
        
        El acuerdo tiene que ser justo y equitativo.
        
        Sea un acuerdo que fortalezca la relación.
        
        Tiene que ser favorable para ambos
        
        Para un acuerdo exitoso se debe separar la persona del problema
        
        Es la solución al conflicto que ambas partes aceptan