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MODELO HARVARD - Coggle Diagram
MODELO HARVARD
Poscición
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identificar el caracter de cada parte , es decir el nivel de ego
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QUÉ ES NEGOCIACIÓN
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Negociador blando
Es aquel que evita el conflicto , no tiene una posición clara y da a conocer sus intereses , mas bien los cede, sin mucha convinción , es una figura vistosa , sin experiencia y complaciente
Negociador duro
Se caracteriza por imponer su poscición, la exige y no tiene la intención de tranzar , siempre busca dominar y ganar . Posee experiencia , es distante , dominante y conflictivo
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Interes
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es importante practicar la escucha activa, más allá de conocer la información previa del perfil o del conflicto. Para así poder conocer los intereses verdaderos de la contraparte
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