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LA NUEVA ERA DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, Alumno: Carlos León, Gestión…
LA NUEVA ERA DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Innovación alimenta el éxito
Ventas por relaciones
Relaciones estratégicas con mejores clientes
Ventas por transacciones
Ventas que requieren menos servicio
Tecnología fortalece el éxito de ventas
Base de datos disponibles a cualquier momento
Internet facilita interfaz con el usuario
Marketing en las redes favorece las ventas
Ventas personales
Liderazgo: elemento fundamental
Menos estratos administrativos
Mayor responsabilidad en el vendedor
Enfoque flexible
Comunicación con vendedores
Ser simpatizante y entrenador
Conferir facultades al vendedor
Tarea global
Comunicación mundial abre nuevos mercados
Empresas pueden internacionalizarse
Ética
Mantiene confianza con el cliente
Ventas duraderas
Elaboración de un código formal de ética
Mantiene cultura organizacional
Alumno
: Carlos León
Gestión de ventas - 5283