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Iara Diaz, Funciones - Coggle Diagram
Iara Diaz
18
Diseñar
las estrategias
5
Actuar como
líder
1
Marcar los objetivos
a toda fuerza comercial
17
Cumplir con la política de márgenes
por cada uno de los canales de ventas
12
Controlar la labor
desempeñada por el personal
9
Reclutar, seleccionar y
formar al personal de ventas
3
Tomar decisiones
cuando resulte necesario y oportuno
15
Establecer
la política de precios junto con el Dpto. de producción y de marketing
10
Elegir las formas de retribución
del personal de ventas
8
Elaborar las
previsiones de ventas
6
Dar ejemplo
a toda la estructura de ventas
2
Saber resolver problemas
comerciales y/o de mkt
4
Establecer
prioridades
16
Reportar
y informar a dirección general
7
Concretar
los canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas
11
Motivar y dinamizar
al personal de ventas
13
Aportar el feedback
a todos
14
Colaborar con el Dpto. de marketing
para posicionar la web y las RRSS
19
Apoyar
en la captación y negociación con las Grandes Cuentas
20
Gestionar
la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial
21
Defender y responder
dentro de la organización al equipo comercial
Funciones
Según IMF