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MARKETING-PLAN PARA EMPRENDEDORES, image - Coggle Diagram
MARKETING-PLAN PARA EMPRENDEDORES
CAP8º EL VALOR
es el objetivo que guiara a la empresa en proceso de agregado de valor
transformacion de materia prima
determinacion de Costos
El precio
Produce ingresos
Posiciona el producto.
Indivisibilidad
Especializacion
Los CONSUMIDORES, maximizan su satisfacción que obtienen de sus ingresos
Ingresos Limitados
Las unidades adicionales, disminuye la satisfaccion de las necesidades.
Demanda del mercado
Expectativa Precios Futuros
Ingresos
Preferencias
Precio del propio bien
Y otros
Determinacion del Precio (Porter)
Costos
Demanda
Competencia
Objetivos Fijacion Precios
Supervivencia
Situaciones Especiales y Conyunturales
Maximo Beneficio
Conocimiento Exacto de Costo / Demanda
Maximo Ingreso
Relacion Ingreso / Demanda Exacta
Maximas Ventas
Penetracion
Precio Alto
Nuevos Productos
CAP6º LOGÍSTICA
Gestión de Stock
EDIFACT
EDI
Proveedor/Consumidor
ECR
Diseño canales de distribución
Estructura del canal
Cobertura
Intermediarios
Variables
Funciones específicas
Costos
Estructurar objetivos
Selección de distribución
Determinar la necesidad
Transporte
Tarifas
Peso
Distancia
Demanda
Carga
Localización
Canales de Distribución
Clasificación de Canales de Distribución
Canales de Consumo
Canales industriales
Canales Convencionales
Canales Contractuales
Selección del Canal
Producto
Durabilidad
Tamaño
peso
Transacciones
Transvección
Conflicto
Target
Dispersión
Patrón de Consumo
Tamaño
Flujos del Canal de Distribución
Negociación
Logística
Titularidad
Indirecto
Directo
Pagos
Logística de Comercialización
Ciclo Involucrativo
Transporte
Transmisión de pedidos
Inventario
Estrategia de Logística
Análisis de la Estructura de la distribución disponible
Almacenaje y Transporte
Análisis de la Demanda
Factores Logísticos
Capacidad de Almacenaje
Distancia a los mercados del consumidores y proveeores
Ubicación de Planta
CAP7º IMPULSIÒN
ESTRATEGIA CREATIVA-CONTENIDO-ESTRUCTURA-FORMATO
• Análisis de situación
• Elección de mensaje adecuado
• Contenido
• Estructura
• Formato de mensaje
• Elección de la idea y técnica
• Investigación de mensaje
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Es herramienta de planificación sistematiza, integral y coherente de los objetivos de la empresa
Los objetivos según el ciclo de vida del producto
• Informar
• Persuadir
• recordar
ANÁLISIS DEL PRODUCTO
ANÁLISIS DE CONSUMIDOR
ANALIZAR LA COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN PROPIAMENTE DICHA
• ¿A quién comunicar?
• ¿Cuál es la propuesta?
• Timing
• Que acciones se realiza en cada periodo
• Decisión presupuestaria
ESTRATEGIA DE MEDIOS
• Objetivos de medios
• Función de optimizar
• Análisis cualitativo
• Análisis cuantitativo
• Planificación estratégica de medios
La impulsion es lo que la empresa desea comunicar a sus diferentes públicos: consumidores, clientes, intermediarios, accionistas, empleados.
CAP5º PRODUCTO
Resultan de una combinación de elementos tangibles e intangibles
Producto Esperado
agrega un minimo de condiciones de compra
Ejemplo: Entrega - Términos de venta - Garantía - Servicie - Capacitación
Producto Aumentado
El proveedor sobrepasa las expectativas normales del comprador
En general cuando un proveedor expande más su mercado
Producto Genérico
parte esencial o satisfactor
El acero que es un comoditie aún puede diferenciarse, por razone de mas rápida de entrega, mayor lustre de laminas
Producto Potencial
Todo que puede atraer y mantener a los consumidores
Solo el presupuesto y la imaginación limita estas posibilidades
se divide en los siguientes coceptos
Según el lapso de consumo
Según el lapso de aptitud para el consumo
Según el numero de consumidores poteciales
Según el destino
Globalmente se puede distinguir en dos áreas la producción y la comercialización
Estructura 2
Se dá para producción convergente y comercialización divergente
Estructura 3
Producción divergente y comercialización convergente
Estructura 1
la Producción y la comercialización están alineados
Estructura 4
Producción y Comercialización son divergentes.
Estrategias de Marketing de las diferentes etapas
Madurez
se encuentran la mayoría de los productos y la competencia es importante
Crecimiento
aumento en ventas, aceptación del producto por parte de los consumidores
Declinación
las ventas comienzan a disminuir de manera prolongada.
Introducción
Ventas bajas de bajo crecimiento, utilidades nulas
