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Aspectos de la Negociación, Universidad de las fuerzas Armadas-ESPE …
Aspectos de la Negociación
Entorno de la negociación
¿Que es ?
Espacio físico o virtual donde se desenvuelven dos o ma individuos en busca de un acuerdo
Puede ser geográfico o no
Espacio donde el ser humano tiene mayor protagonismo
Puede influir en la negociación, otorga puntos a quien tiene experiencia.
Puede afectar el comportamiento y el animo del individuo.
Negociación
Se negocia lo que se puede ofrecer.
Crear acuerdos para resolver conflictos
Conflicto es = Problema
Indisponible conocer el Interés de las partes
Tener
posición clara e intereses ocultos
Intercambio de oportunidades
Debe poseer:
intercambio, cooperación, superación del conflicto
Negociaciones Domesticas y Empresariales
DOMESTICA
Relacionada con el entorno cotidiano (familiar)
EMPRESARIAL
Posee intereses monetarios (externa)
Existe confianza
Carece de confianza
Mas común
Recommendación
Enfocarse en evaluación, información del entorno, consulta, confianza.
No tomar la primera solución
Estudio previo
Reglas de Oro de Negociación
Separar la persona del problema.
Tener varias soluciones.
Tener claro los intereses
Ataque con guante blanco
Todos deben beneficiarse
Universidad de las fuerzas Armadas-ESPE
Técnicas de Negociación Internacional
Nombre:
Edwin Pilaguisin
NRC:
3470
Tema:
Aspectos de la Negociación
