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TIPOS DE NEGOCIACIONES, Imagen 2, Imagen 1, image, Comercio Exterior y…

- - - - Negociación creativa
  - - - A asuntos predeterminados
    - - Propuestas que dan mayor al reparto
    - - Justo
      - Positivo
    - - Ganador/ganador
    - - Base de la colaboración
  - - - Propuestas y contrapropuestas
    - - Ejemplo
        
        Descuentos sobre precios
        
        Si alcanza determinado volumen de compra
    - - El acuerdo no debe acabar en ganadores y perdedores
      - Trata de mantener una continuidad
- - - - Discusión objetiva
    - - Recurriendo a criterios objetivos
        
        Legales
        
        Científicos
        
        Relativos a usos y costumbres del sector
        
        Utilizando expertos ajenos
  - - - No en el juego de posiciones
    - - Beneficio común
    - - Puntos de vista diferentes
    - - En las propuestas
- - - - A los de la contraparte
- - - - Conflicto insalvable
      - Ambas partes pueden decidir
        
        Apartar un tema de la negociación
        
        Aplazar su negociación
  - - - Las relaciones entre las partes pueden afectarse