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Proceso negociador, Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE Nombre:…

- - - - Lista ambisiosa
    - - Eliminar objetivos menos importantes
    - - Obligatoriamente hay que cumplir
- - - - Escuchar+observar+cuestionar
    - - ¿Por qué? ¿Como?
- - - - Explicar bien
      - Mala compresión
    - - son pretextos
      - mejor ignorarlas
    - - Aceptar pero compensar
- - - - Se adopta la otra posición y se propone cierre
    - - Se da por hecho la finalización
    - - Reajustes sobre las dos alternativas
    - - Se premia por una respuesta rápida
    - - Balance de todos los acuerdos
    - - Se cierra sin oportunidad a otra concesión
    - - Llegar al acuerdo con una concesión
    - - Estudiar propuestas y valorar las consecuencias
  - - - de ambas partes
    - - ser firme
    - - respeto por los acuerdos
    - - Aceptar q se ha llegado al limite