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Tema 4: Estrategias y ventajas competitivas - Coggle Diagram
Tema 4: Estrategias y
ventajas competitivas
Problemas básicos. Tipologia de Porter
Respecto el liderazgo en costes
Confusión entre liderazgo en costes y precios bajos
El coste es una variable interna. El precio una variable externa
Solo una empresa puede ser lider en costes, varias pueden seguir precios bajos
Los bajos costes no dan ventaja competitiva si es a costa de una baja calidad
Una empresa con bajos costes no tiene porque reducir sus precios
Respecto de la diferenciación del producto
La diferenciación no tiene porque suponer incrementos de precio
En conclusión podemos decir que ambas técnicas no son incompatibles y que las empresas basan su exito en una buena relación calidad-precio
El Reloj Estratégico
Surge de la idea de ampliar y mejorar el modelo de Porter
Base del modelo Los Clientes compran en función de dos criterios:
Precio
Valor añadido percibido
Existen varias opciones estratégicas:
Opción 4 Diferenciación
Alto valor / Precio medio alto
Diferenciación en un amplio sentido
Diferenciación sin renunciar a las ventas
Opción 5 Diferenciación segmentada
Valor alto / Precio alto
Segmentos de alto poder adquisitivo/ Lujo
Incompatible con una cuota de mercado alta
Opción 3
3.a Híbrida Pura
Valor alto / Precio bajo
Difícil de conseguir
Pueden existir con carácter temporal
3.b Calidad-Precio
Equilibrio entre precio y valor
Apreciada por los clientes
Más estable que la anterior
Opción 2 Liderazgo en costes
Bajo Precio / Valor Medio
Similar a liderazgo en costes
Opción 1 Sin fligranas
Bajo Precio / Bajo Valor
Rentabilidad en rotación de activos
Destinadas al fracaso
Opción 6 y 7
Precio alto / Valor medio bajo
Pérdida de clientes
Posible monopolio para mantenerlo
Opción 8
Valor bajo / Precio medio
Empresas con prestigio y problemas temporales de rentabilidad
Estrategia temporal o perdida de prestigio