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Modelo Harvard de Negociación
¿En que consiste?
Trato de caballeros
Enfocado en intereses y no en pociones
Respeto y consideración en la negociación.
resolver el conflicto de intereses
Habilidades
Concesión: necesaria para llegar a un acuerdo
Conceder
.- dar algo a cambio
Posición:
.- lo que requerimos
Importante identificación del carácter y el ego
Escucha activa
Ser objetivo, en busca de beneficio mutuo
Negociador Blando
Evita el conflicto
Carece de posición clara
No expone sus intereses
Cede todo el tiempo
No posee experiencia, es complaciente.
Negociador duro
No tiene la intención de negociar
Siempre busca dominar y ganar
Impone su posición
Posee experiencia
Universidad de las fuerzas Armadas-ESPE
Técnicas de Negociación Internacional
Nombre:
Edwin Pilaguisin
NRC:
3470
Tema:
Modelo de Negociación Harvard
