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超級轉介紹 (臉書 (炫耀(放什麼，就炫耀什麼) (炫耀(PO文)商品→推銷, 炫耀(PO文)財富→推銷, 炫耀(PO文)負面→傳染,…
超級轉介紹
臉書
炫耀(放什麼，就炫耀什麼)
炫耀(PO文)商品→推銷
炫耀(PO文)財富→推銷
炫耀(PO文)負面→傳染
炫耀(PO文)成果→分享
檢視
你的臉書都傳遞什麼訊息
自我定位
希望傳遞出的效果是什麼?
列出三個核心價值
不貼推銷文
獎項≠服務內容
方式
PO專業
PO結果
增加宣傳自己的方式
先成交對方的眼睛
1.善用顏色
2.注意對齊
3.使用空白
(設計)連結點
客戶需求(分享的關鍵)
超越滿意度
快速的回應
持續的感謝
產品特色(你的特色)
我是誰?(扮演什麼角色)
解決何種問題?
創造何種可能性?
如何持續服務?
有效的連結點
擊「空」
KISS(keep it simple and short)簡短切入
優勢競爭
訊息≠內容
內容可以不斷改變
訊息需不斷的傳遞一樣
一篇有效文章，等於一個工讀生24hr幫你工作
工具
市場區隔「鎖定族群」
1.你們要賣什麼人
2.他們的特點為何
3.他們的共鳴點為何
4.我們只給他們什麼
PO文SOP
1.結果
2.過程
3.給新資訊
4.不斷創造新鮮感
1.新資訊
2.差異化
3.給互動
價值競爭力關鍵4D
Descover 發現優質客戶群
Design 設計連結點
Deliver 傳遞吸引力
Discipline 專業紀律
如何讓客戶分享文章
PO對客戶市場有幫助的
成交故事
成交後請客戶講一句為何買保險
關鍵
光速
非同步
達到更少時間 成效提高
社群平台「建設關鍵」
三不
不要 推銷
不要 吹噓
不要 負面
三要
分享 成果
感謝 造勢
快速 回應
方法
有效的方法才能
1.顛覆客戶問題
2.改變遊戲規則
3.改變市場
無法成功的原因
習慣迴圈
開關
流程
結果
舊習慣很難改變
只需啟動新的流程
取得承諾
1.小承諾(永遠先取得小承諾)
2.手寫承諾(白紙黑字)
3.公開承諾(傳遞公開)
借力使力
1.社會背書(全世界都要知道你在做什麼)
2.頂尖見證(只分享成交案例→拿掉客戶)
3.專業分享(核心關鍵分享，大家都在做的事不叫專業)
成功的原因
得到推薦
創造反推薦(分享)
1.不要先賣產品(聽聽第二意見)
2.創造內心壓力
迥異「原有認知」
危機剖析
新法規分享
3.建立權威
改變三部曲
7~21天
刻意
不自然
21天後
不刻意
自然
7天
刻意
不自然
大移動時代
做出區隔
知道市場在做什麼
絕不做和市場一樣的事
零業務動作
不推銷
但讓客戶知道你有料
越不賣東西越有價值
放棄什麼
增加什麼