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Función estratégica de la información la administración de ventas.…
Función estratégica de la información la administración de ventas.
Calcular mas o menos cuantos vendedores necesitan
Con el fin de cubrir todo el mercado, calcular la carga de trabajo.
Determinar el tiempo de cada vendedor
Determinar la frecuencia de las visitas
Ordenar a los clientes
PASOS
Escoger la unidad de control
Calcular el potencial del mercado
Analizar la carga de trabajo
dividir a los territorios
ETAPAS DEL DISEÑO DE LOS TERRITORIOS DE VENTA
Expectativas del usuario
PRONOSTICO DE VENTAS
Análisis de oportunidades
potencial de mercado
Cuotas de ventas
Por volumen de ventas
Por actividades fiancieras
Deben ser alcanzables, fácil de entender y completas y oportunas.