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Topic：Area Sales (1. 定義問題 (不熟悉客戶類型, 客戶拜訪流程過長，欲加速新客戶開發效率), 2. 分析資料…
Topic：Area Sales
1. 定義問題
不熟悉客戶類型
客戶拜訪流程過長，欲加速新客戶開發效率
2. 分析資料
了解現階段顧客開發的SOP
整理現有客戶資料
A,B,C分級
產業類別
收集廠商特徵
3. 建立模型
新客戶開發SOP
(1) Assume
(2) Verify
(3) Excute
整理新客戶名單
依ABC級、地區、解決方案分類
設定代表性的Case(通常遇到什麼問題時，會建議怎麼改善)
用於找尋新客戶要件 & 洽談新客戶依據
4. 實施與評估
Set the KPI