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文案 (7/3 文案不等於文采 (敘事的四種元素 (敘述 (時間、地點、人物、事情的起因、經過、結果 (與時間關係密切 : : :check:)),…
文案
7/3 文案不等於文采
硬傷是太有文采了><
句子的基本元素
名詞
具體名詞：看的到的(肯德基酒店等)
抽象名詞
不要用專業名詞
名詞精隨在於善用比喻
雅詩蘭黛=小棕瓶子
名詞的精神是善用比喻 :star:
形容詞
最好別用
因為可能不夠有參考性
無法使顧客有參考性
個人主觀
好的文案是可以沒有形容詞的
戒掉空洞的形容詞
如果要用
寬大舒適的車廂
在形容詞後
具體參考物讓文字信息更清晰
:star:讓文字多走一步！！！！
副詞
修飾動詞與形容詞
舉例老人與海
不是說有多恐怖
而是敘述畫面
讓民眾自己判斷是不是恐怖
:warning:通往地域的路是副詞鋪就的 :
動詞
動作動態變化
透過動詞可以創造畫面
:red_flag:舉例：一條毛巾
把毛孔裡的髒東西震出來 比起潔面小旋風更有促購力
:red_flag:舉例：汪曾祺 五味道
介紹豌豆黃 介紹他的製作過程 透過動詞
活脫脫的文案!!!!!!好活潑~~~
結語：名詞形容詞動詞副詞
多用動詞名詞，少用副詞形容詞。
敘事的四種元素
節奏感好的文案，容易讀下去，容易被記住。
敘述
時間、地點、人物、事情的起因、經過、結果
與時間關係密切 : : :check:
描寫
生動形象語言 讓讀者如身在其境
引言
引用別人的話
分為直接引言
見皆引言
背景
交代背景狀況，讓敘事更加全面、清晰
善用這四個元素可以讓文案有節奏。
舉例：到唯庫後台回覆：宋丹丹困局 :red_flag:
敘述引言背景引言敘述引言
如果用在文案中做為：用戶評價+權威點平+用戶評價+權威點平，節奏是不是很厲害呀？
乏味的故事
顏色單一
節奏單一
缺乏韻律
舉例：大樹、四百歲
文案的質感與美感。
總結 :fire:
一、多用動詞名詞，少用形容詞與副詞
二、用杓色法分析一篇內容敘述的要素(四種元素)
四大致命物區
說明：文案發展路徑
文字生產者：知名作者們
販賣廣告創意的文案人：需要強大創意，容易往創意總監發展。
銷售型文案人：文字是銷售東西的工具。追求轉化率
二、憑感覺寫文案
產品、文案、策略。
舉例：
問三個問題
核心賣點
了解要賣給誰
顧客會在那些情況下使用產品
顧客為何要購買我的產品？
之後有課程說明。
文案策略
舉例：我害怕閱讀的人。台灣奧美給天下雜誌做的。
了解產品與顧客，從顧客角度打動他
三、以我為中心寫文案，
減肥文案：舉例。創造和我有關的感覺
在開頭有讓人：和我有關的感覺。
給閱讀者一個閱讀下去的理由。
跟其他新聞其他資訊搶注意力，所以必須創造，與我有關的理由。
目標用戶關注什麼
恐懼是什麼
慾望是什麼
焦慮是什麼
找到與我有關的訊息。
四、盲目練習，忽視拆解與模仿
拆解、呒訪、反饋、反覆、總結
7/4 如何寫出心機滿滿的自我介紹文案，讓人追著你求合作。
自我介紹文案，很重要！
文案的終極目標=改變他人行動。
如果沒有產生行動，沒用！
自我介紹四步驟
引發他人興趣
個人標籤
如何定位標籤
1.職頁/身分標籤
2.特長/能力標籤
3.地域標籤
4.口碑標籤
主打標籤在精不在多
舉例
安頓：我是安頓,座標廣州,首席文案,把產品賣爆。
贏得他人信任
1.個人成就服務標籤
應該是為你的標籤作補充說明
寫作 做公眾號 第一篇文章就破十萬
2.不要說你喜歡做什麼,而要說你做過什麼
喜歡什麼不重要，做出什麼成績比較重要
我喜歡閱讀 不如 一年看340本書
3.客觀陳述成就,多用數字。
曾有一篇文案48小時賣180萬
不要浮誇，也不要自誇
具體數字，用阿拉伯數字。
表達渴望
表達渴望做什麼
我一直在找合夥人
讓別人渴望對你做什麼
給出具體利益點、價職點
例如：品牌操盤手，定位品牌，出售商品。如果你有品牌
銷售型文案，文案診斷，我能提供什麼
也可同時出現兩種
呼籲立刻行動
如果你想在文案深度勾兌，歡迎與我連接。
自我介紹排版
閱讀八次 修改不通順之處
用實心括號 像目錄一樣。
【我叫】+姓名
【座標】+地點
【我是】+身分職位
【個人成就事件】+幹過最牛逼
【我渴望】
【我能提供】
【勾搭我】
內容長度控制在一屏幕之內
成就事件分點寫，方便閱讀，至多就三件事。
你一定要做到以下四點！！！
1.秀出你的價值
2.與眾不同
3.讓人覺得你很厲害想交朋友
4.你是可以連接的
今日總結
群發自我介紹文案四步
1.引發興趣
2.贏得信任
3.表達渴望
4.呼籲行動
文案寫作能力提升
銷售能力
寶寶吃米的例子
邏輯表達能力
文字邏輯與文采是兩回事
缺乏邏輯是文案的硬傷
重點、結構、說服力
先搭建框架、與前後句子相存的邏輯關係
溝通說服能力
有意思的文案很多、有說服力的文案很少
舉例：我覺得...
不再以個人感覺
而是以各種調研說服別人
7/5立即掃碼的海報！
你能在8秒內，讓一個用戶購買海報上的產品嗎？
平均3秒 決定要不要買
3秒看輔助信息是否要買？
2.高轉化的海報所具備的7個要素
課程名稱，產品名稱
吸睛
短平快、秒懂
要足夠大，第一眼接收信息，發到朋友圈不點開圖片也能看到文字
核心賣點+用戶痛點
三大心理
課程結構，也就是產品結構
形象照片、產品照片
吸引目光
人物介紹+權威背書
可用權威機構、權威人物，讓用戶知道被坑機會很小，很多海報上面有一句話" 我已參加xxx，你也來一起。"旁邊是你朋友的頭像。相比於陌生人，親近人更可信
促銷信息
製造攜缺感
製造價格毛點，
限時特價19.9元
掃碼送xxxx
價格較高者，可不放假前，吸引顧客掃碼，讓克服施展話術
加上二維碼，標上原價，一條斜線，特價。
成功產品海報=普適+痛點+心理+易用+名人+群體+促銷
用戶心理！！！最重要
恐懼心理
舉例：有書公眾號
你有多久沒讀完一本書了？
是不是訂了很多讀書計劃，買很多書也沒看？？？好恐怖ㄏ
好廢阿!
四張海報文案都一樣！因為打到痛點
半年時間會發現什麼變化？
掃碼率降低，沒有畫面感，沒有打到痛點
訣竅
恐懼程度要適中！
誰進來家裡，但你不知道？無論在哪打開手機，你就能看到家！
恐懼一定要發生在眼下
舉例：抽菸有害健康
得肺癌是很多年以後的事，人們不會放在心上
更正：你對面的女孩雖然不說，但她討厭你的黃牙與口臭
消滅恐懼的坊案要有說服力
舉例：擔心職場被淘汰？工作沒前途？快上我們的app！
你憑什麼消除這個問題？
更正：認識了300個ceo的人，不會找不到工作，一鍵搜索，認識高人！
萬金油模板
恐懼問題+解決坊案
把需要變成恐懼
把方案變成安慰
獲得心理
生理獲得
心理獲得
財富獲得
舉例：加入區塊學習成長群，從0到1學懂區塊鏈。
因為沒有獲得感
更正：找回那些年錯過的一個億
用戶不關心你的產品能幹嘛
只關心"用了"你的東西他能幹嘛
求快心理
學習少/學習量少+呈現效果
一小時學會輕鬆冥想數：冥想5分鐘，等於熟睡一小時。
不去健身房，不請嘶叫，20天也能練錦治好身材
茶藝入門課，1小時讓你從喝茶到懂茶！
0基礎21天於加速成，讓你從路人便器職女神。
3節手機宿乘客，普通手機也能拍出單反效果
我口才不太好，口才速成班，7天成為說話高手。
0起步美食速成，超級廚娘每天守把手教你1道私房菜
畢業3年，如何從月薪5千到5萬？1節課戴你複製牛人思維，不走彎路
我想好好說話，每天5分鐘，說一口流利普通話。
3天玩轉office，每天早點下班。
比如：7天入門、30天一口流利英文。
學習量少
讓人覺得不會有負擔
2天1夜，獲得妳
7/6 這樣發朋友圈文案，不僅能收割點讚，還能24小時不停收錢。
發朋友圈行不行？
平常就要經營自己的朋友圈。
朋友圈文案三步驟
定位
舉例：自己愛吃，也很會吃，但你推化妝品？？？？
要是你對化妝品不懂，
讓自己顯得專業，可信，好讓用戶辨識
把你會的、有的、想銷售的綜合一下。
分析自己
職頁
副業
技能
特色
長處
愛好
資源
如果是我的話：背包客，旅行、整理行李。
相較之下，比較專業就可以。
每天發6條朋友圈
專業內容3條
個人生活2條
產品1條
朋友圈小技巧
1.通俗易懂，用大白話
2.一次只講清楚一個知識點
3.多用"你"和"我"的對話式語調
4.用"提問"來開頭
5.使用新機關鍵詞：很多、總是、經常
6.每天固定發布時段
素材來源
1.書籍
2.電影、紀錄片、演講
3.公眾號
4.學習社群、小祕密圈
做二次的詮釋
價值展示：核心：秀自己！！！
比如自己去做分享會
跟大人物合照
個人生活互動文案
真實+有溫度
所見所聞
工作進展
成長感悟
興趣愛好
接地氣就對了~!~
在朋友圈銷售
找產品
1.知識平台(知識類產品)
2.有讚微小店app
3.親戚朋友同事：農產、特產
公式
自身體驗收穫
最有影響力的部分!!!最可靠最重要來源。別人使用效果式最好參考對象，一定要描寫自身的收穫
強力結論
好吃到根本停不下來！
用過最高性價比的護膚品，沒有之一
對他人價值
1.生理上
2.心理上
3.財富上
評論回覆
利用回覆評論引導購買
可以把購買連結放在評論中
比較不討人厭
已經有5000人報名上車
最後12小時優惠搶購
day6 大咖加料：不刷屏、不low逼
把握發朋友圈的關鍵點
步伐朋友圈的秘密
1.想偷懶，說服自己不發
2.怕發不好
3.怕被拉黑名單
發朋友圈黃金時段：
早上7：00-9：00
計劃控：早起就有獎項目
戒別人名義誇自己
總之就是大家看完你的文才會去上廁所的概念。
不建議早上就發廣告
中午 11:30-13:00
發軟廣、笑話
下午：16:00-18：00
把握下午茶時間，吃下午茶
晚上21：00-23：30
刷朋友圈的高峰期
產品文案就可以出動了!!!
素材不夠？
原因
1.自己知識訓練不足
2.沒有打開自己發現素材的覺知能力
解法：
看大咖朋友都發什麼-可能看了馬上就有靈感或是心得可以分享
可以先借用再模仿，
積累優質的維博、朋友圈、電影
拍下好詞好句子，可以昇華文字
挖掘生活中的素材
比如世界盃
具體文字寫出來就可以了
如何找產品？
易耗品
口碑好
復購率高
建立人設定
四不要
不要牢騷滿腹
不要惡語商人
不要低俗內容
不要氾濫刷屏
建立信任
我買了+我在用+效果很好+推薦你用
我賣了+我在用+評價很好++推薦你買
說明：好的鋪設過程，就會有好的形象。
自己要先當顧客，先使用，金錢順便賺到，有底氣
要珍惜自己朋友圈的羽毛
第一招：讓產品出現在自己的朋友圈
第二招：讓故事主人公出現
第三招：告訴大家文案能賺錢
跟大家獎文案很缺，有截圖，有信任，顧客開心就下單
第四招：告訴大家很多人想學
用知識是可以改變命運的，改變高度，最多算一個軟廣告
第五招：告訴大家課程可以分銷
買了這個課，不僅可以學習、也能賺錢。
軟廣告，可以讓商品跟自我結合，不要突然出現商品，這樣會讓人不大有好感，而是以自身為出發點，去賣與自己有關，與大家有益的產品
建立深度鏈接的結合點
走心評論
評論的文字最好超過8個字
連續點讚評論8-10條朋友圈
隨喜紅包
1 表達感恩：借文案、借圖片、謝幫助
2.表達祝福：對方生日、友好式慶處
3 喜悅分享：在社群裡多發言、巧發包
點讚送禮
用最簡單的方式把禮物送出去
你開花店 星期一送花行程朋友圈特色
等於做自己朋友圈的專欄
願意用傳統一點的方式打動對方，會超出期待
最重要的是：走心！！！
建造朋友圈花園，打好基底才是最重要的，先別急著拿網子捕蝴蝶，請先把花園養好養美。