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稼げるビジネスモデルの作り方〜　聞き書き　〜 (儲かるビジネスモデルとは (④　なぜ、そのビジネスモデルが、業界の中で盲点になっているのか …

- - - - 重大性と緊急性が高い
        
        砂漠で水を売ったら高くなるよね
      - 売上を大きくする方法はそんなにないので、
        仕入れを安くする方法を探すほうが効率的かも
  - - - それよりも同業がみて、なんで仕入れが安いのかがわかりにくいほうがいい
      - 先発・後発も気にしなくて良い
        (2から3年遅れくらいは気にしなくてよい)
      - 業界オンリーワンよりも、業界が膨らんだ3位くらいのほうが売れやすいから
    - - ただ、真似するビジネスモデルやコンセプトの理解が必須
      - イメージがなければ、どれがビジネスモデルか、どれが儲からないビジネスモデルか、をインプットするのでも良いと思うとのこと。
    - - 営利で1億円くらい
  - - - なぜ、このビジネスが急激に成長するのかを説明するもの
        
        30秒で話す内容
        
        初期ユーザーや投資家やメディアに面白がってもらう内容
        
        アイデアやビジネスモデルとは別
        
        エクイティストーリーはあくまでスパイス
        
        なので、作成は後のほう #
        
        PMFまでの時間稼ぎのストーリー
        
        いいエクイティストーリーはだれからしら反応がある。
        逆に反応がないのは書き直した方が良い。PMFの速度を早めるため
      - いずれか満たすべき条件
        
        対抗軸
        
        例）　今あるこのマーケットがこうゆう風に変化していきます
        
        例）ハリウッド　→　プペル
        　　ミスキャン　→　ユニドルカフェ
        
        当たり前の対抗軸を出しても響かない。
        
        パワーワードであると良い
        
        PMFが先だとうまくいかない。
        例）PMFが先　　　　かわいい大学生がカフェをする
        　　エクイティが先　ミスキャンに対抗するユニキャンカフェ
        
        市場規模が大きそうな対抗軸だと良い
        
        カルチャー
        
        例）　今こうゆう概念がこう変化してきていますよ
        都会であくせく働くより、田舎に移住してクリエイティブなことするほうがかっこいいとか。
        会社売るって業績がヤバイって印象があったけど、今は会社売るってかっこいいってなってきてますよねとか。
        
        理想は、対抗軸があったほうがよい。カルチャー軸は対抗軸がなかった時のやむなくって感じの軸。
        
        留意点
        
        テクノロジーの変化については、対抗軸でも文化軸でもないので、エクイティストーリーには加えない
        
        儲かるビジネスモデルと、エクイティストーリーは一致する必要はない
        
        エクイティストーリーに盛り込んだことをやってなくても全然OK
        
        儲かるビジネスモデル優先
        
        成功事例
        
        パパ活アプリ　ペイターズ
        
        対抗軸：援助交際
        
        若い子らの夢を応援するというエクイティストーリーで調達成功
      - PMF達成のため、生きながらえるためのもの
        
        資金調達
        
        メディアにサービスを宣伝してもらうため
  - - - 試行錯誤フェーズ
    - - アイデアがいい、というのとPMF達成するというのはイコールではない。
    - - 現実的には、2年とか3年で数億かかるとかはよくある話。
  - - - LTV　1顧客を捕まえていくらになるか
        CPA　1顧客を捕まえるまでにいくらかかるか
      - LTVとCPAは、3:1くらいが目安
      - 粗利は9割くらいだといい
      - LTV = (平均顧客単価）×（平均購買頻度）×（平均継続期間）
        
        別の計算式
        
        原価が８千円、売値が1万円。解約率が10%だとすると、LTVは8万円
      - CPA計算式：100万（出稿金額）/ 50件（注文件数）＝20,000円（CPA）
    - - シード期のバーンレート10ヶ月分を自己資金でまかない、この辺りから調達が賢いと思う(正田さん談)
- - - - ・アイデアがいいか
        ・PMFを達成しているかどうか
- - - - 儲かりにくい