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LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING (LA LEY DEL LIDERAZGO. "Es…
LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
LA LEY DEL LIDERAZGO.
"Es mejor ser el primero que ser el mejor"
EJEMPLO. cocacola
LA LEY DE LA CATEGORÍA
"Si no puede ser primero en una categoría cree en una nueva en la que pueda ser el primero"
EJEMPLO. Sony y Samsung
LA LEY DE LA MENTE
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta"
EJEMPLO. Preferencia del producto
colgate marca de gran trayectoria se prefiere porque ya se posicionó en la mente del consumidor
LA LEY DE LA PERCEPCIÓN
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"
depende de cada uno de las personas depende de la percepción del cliente
EJEMPLO. pizzza hut y dominos pizza
LEY DE LA CONCENTRACIÓN
"El concepto mas poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos"
Los productos son identificados como la empresa
EJEM. Cocacola Destapa la felicidad, Mc Donald Me encanta, etc
LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes"
cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes es inútil insertar de la misma palabra
LEY DE LA ESCALERA
"Que estrategia vaya utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera"
*En la mente de los clientes existe una jerarquia para toma de decisiones. marca n°1 y marca N°2
no hay que creerse superior*
LA LEY DE LA DUALIDAD
"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"
en la lucha de marketing siempre quedan 2 competidores
EJEM. rico pollo y pollos imba
LA LEY DEL OPUESTO
"Si opta por el segundo puesto, su estrategia esta determinada por el lider"
el segundo lugar sus estrategias deben enfocar su fortaleza del lider
EJEM. fabrica de perfumes
LEY DE LA DIVISIÓN
"Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorias"
EJEM. pinturas sherwin williams linea de pintura con precio mas bajo que otras categorias, orientada al poder adquisitivo del cliente
LEY DE LA PERSPECTIVA
"Los efectos del marketing son a largo plazo"
dependiendo de las estrategias de marketing que se utilice en un producto pueden surgir efectos negativos
LEY DE LA EXTENSIÓN DE LINEA
"Existe presión irresistible para extender el valor de la marca"
normalmente una empresa intenta extender la marca basada en el éxito de otro producto, es incorrecto
EJEM. Daewoo
LEY DEL SACRIFICIO
"Tiene que renunciar algo para conseguir algo"
si en una empresa hay 3 cosas que sacrificar son: linea de producto, mercado meta
LEY DE LOS ATRIBUTOS
"Por cada atributo hay otro contrario igual de efectivo"
Se debe buscar un atributo diferente al de la competencia y se debe promover su importancia
EJEM. toyota variedad modelos de autos
LEY DE LA SINCERIDAD
"Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo"
que al admitir un aspecto negativo de un producto debe crearse un beneficio.
EJEM. asepsia
LEY DE LA SINGULARIDAD
"En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales"
al presentarse un problema en la empresa sólo una alternativa resolverá el problema. entra en juego la toma de decisiones.
LA LEY DE LO IMPREDECIBLE
"Salvo que usted escriba los planes de los competidores no podrá predecir el futuro"
una empresa no puede predecir la reacción de su competidor se debe orientar una dirección de marketing a largo plazo. plan de marketing estrategia a largo plazo
LEY DEL ÉXITO
"El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso"
EJEM. Telefónica
LEY DEL FRACASO.
"El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo"
reconocer un fracaso a tiempo para reducir posibles perdidas.
EJEM. big cola
LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA
"En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa"
lo que se busca es presentar al cliente en una situación que no existe.
EJEM. Microsoft.
LEY DE LA ACELERACIÓN
"Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias"
los caprichos en corto plazo disminuyen rápido, las tendencia aumentan en largo plazo y es estable.
LEY DE LOS RECURSOS
"Sin los fondos adecuados una idea no despegará del suelo"
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EJEM. celulares Samsung invierte en publicidad