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Control de Planes y estrategias de comercialización images (Matriz BCG…
Control de Planes y estrategias de comercialización
Control anual de marketing
Consiste en establecer un sistema que asegure la consecución de los objetivos del plan de marketing
Medición periodica
Análisis causal
Determinación de los objetivos a alcanzar
Acciones correctivas
Modelo de Control
Se aplica a cada nivel de la organización y se recomienda incluirlo en el plan anual
Fidelidad de marca
Estilos de vida
Comportamiento de compra y consumo
Actitudes
Intención de compra
Percepción y preferencias
Potencial de mercado
Niveles de conocimiento de la empresa y sus productos
Necesidad de los consumidores
Imagen de la empresa
Rentabilidad
Calidad del servicio
Participación en el mercado
Ingresos y costos
Análisis de ventas
Consiste en medir y evaluar el objetivo de ventas
análisis de variación de ventas
Se análisis de los factores de las ventas previstas y las reales y la importancia de cada uno
Análisis de microventas
análisis de qué productos no consiguieron obtener la participación prevista en el objetivo esperado y las posibles causas
Participación de mercados
Principal indicador de una empresa/marca vs su competencia
Permite identificar si la estrategia en el mercado está siendo la adecuada quitándole consumidores a la competencia
La participación de mercado o Market Shere es el porcentaje que tenemos en el mercado expresado en unidades del mismo tipo en ventas expresados en valores monetaros
Participación relativa del mercado
Se calcula cuando se divide las ventas de mi empresa entre las ventas del competidor que obtuvo mayor participación de mercado
Matriz BCG
Producto interrogación
Son productos nuevos en el mercado y requieren mucha inversión y su participación es baja
Producto Vaca
No requieren de publicidad y gana fondos y utilidad
Producto Estrella
alta inversión y alta participación en el mercado
Producto perro
Sólo algunos lo compran tiene baja participación y genera pocos fondos
