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GDTの法則 (Not Believe (言葉を変えて同じことを 3 回主張する (3回以上言って、初めて記憶に残る,…
GDTの法則
Not Believe
言葉を変えて同じことを 3 回主張する
3回以上言って、初めて記憶に残る
記憶として残ったものは、真実になる
分かりやすさの追求のため
記憶に残すため
記憶を真実に変えるため
自分の言っていることは正しい
私はあなたの味方、の壁を越える
reason why の徹底
なぜに答える
何かを主張したら、すぐに理由をのべる
メッセージを伝えたら、すぐに根拠をのべる
強力な理由
協力な根拠
社会的な証明
とにかく自信をみせる
言い切り型の言葉を多く
正々堂々と
こっちで決めつけない
最後の判断はゆだねる
ストーリーを上手く使っていく
読まれやすい
信じられやすい
夢のような要素
数字を含む事実の隣に、挑発的な言葉を設置する
数字の隣にプロボーカティブ（挑発的）なフレーズを置く
信じてもらえないような言葉を配置
じわじわじわじわ 進める
事実から始めて徐々に、自分の主張への移行
G（ゴール）人間が目標・目的とすること
時間 TIME
節約できる
努力 effort
減らすことができる
お金 money
貯める・増やすことができる
基本的な要素：もっとも感情を動かす幅が小さいもの
普通のコピーは、これしか言われない
これを踏まえて、ベネフィットを言及、追求していけば基本
重要なブロック
ヘッド
Qualify
大きく興味を引く
第一印象
サブヘッド
興味を持続させる
運ぶ役割
ターゲットが興味のある順番で並べる
ストーリーを突っ込む
ブレット
あなたがこれから得られることの羅列
ヘッドと同等の魅力・魅了する部分
考えられるメリットの数・得られる可能性の数 ベネフィット
保証
びっくりする言葉をつけた保証
ユニークな言葉をつけた保証
追伸
戻って読ませる
思い出してもらう
再確認させる
熱い理念、熱い可能性
『先ほど説明した通り』で、戻させる
ストーリー
Not Act 行動しない
何をしたらいいのかをあえて言葉にする
興奮させる
期間と個数を限定
買わずにはいられない
中身を見ずにはいられない
チャンスを失うことの恐怖を煽る
簡単な言葉、ビジュアル、イメージが浮かびやすい言葉を選ぶ、変えること
１ イメージしやすい言葉で表現されているか
注意、具体的な数字はわかりにくい。何個分とか大まかな数字はイメージしやすい
２ くどく出す 同じことを例を変えて説明する。真実だと認識させる効果がある
３ 文章の始めと終わりに同じ話を持ってきているか？結論、メインメッセージでまとめられているか
４ 次の文をスムーズに読ませるための工夫をしているか
QUESTフォーミュラ Not Read
Qualify クオリファイ
一言で言えばターゲッティング
興味を引く相手は誰か
ターゲットの設定
解決する問題の明確化
ベネフィットを含む約束
誰に言っているのか？を、理解させる
どんな人に言っているのか？を、認識させる
何に悩んでいる人に言っているのかを明確にする
Understand アンダスタンド
ターゲットの悩みへの良き理解者
共感できるエピソードの経験者
相手の良き理解者となる
相手に理解される
相手の良き共感者となる
相手に共感される
Educate エデュケイト
教育する・教える
提案する・ちらつかせる
メリットの提示
だからこそ、なんなのか？
悩んだから、苦しんだから
どんな苦しみを解消するのか？
どんな痒い所に手が届くのか？
特徴は何か？
Stimulate ステュミレイト
興奮させる
ベネフィットの再提示
未来・可能性の提示
欲しくさせる
Transition トランジション
行動させる
リサーチ５
大基本：いろんな媒体メデアをチェックする
アマゾンのレビュー
何が言われているのか
どういうものが 求められているのか
市場にいる人と直接話す
mixi
SNS
コミュニティー
本音の部分
ターゲ ットと同じ生活
どんな生き方をしてるのか
実際、本人、お客さんでさえ分かっていない
フィーリング
波長
リズム
ある程度のものを抽象していく
共通部分を見つけ出していく
反応する言葉は自分が反応 する言葉
反応しそうな キーワードを書く
毎日書く
複雑な存在
アナログ的なもの
ごちゃごちゃ書き出 したキーワード
このこと書いたら、こう反応し そうぐらいのもの
その中から特に反応したもの
自分の商品、サービスについ てのリサーチ
自分がいったい何を提供しているのか
自分が何を言っているのか
自分がどんな気持ちで作ったのか
分かってない
他のライバル達が使ってない言葉を使えるか
他と違うのか、他のものより重要
フック：USP を含んで興味をかきたてて続きを 知らずにはいられない気持ちにさせるもの
相手の意識レベル ４段階
O無知
本人は、気づいていない
葬式や保険
認識していない
Oblivious
A無関心
ま、いっか
後回しにしている
まずい状態だと知っている
情熱がない状態
Apathetic
T認識している
解決策を探している
これは問題だと思っている
どうやったら…
一生懸命考えている
Thinking
H痛い、絶望している
解決策が今すぐ欲しい
とても困っている
何とかして欲しい
Hurting
より強力に求められるには
感情を動かすこと
感情で物事を判断・決定することを理解し
感情を動かす要素を混ぜていく
D Desire（ディザイアー）欲望
greed グリード
富とか、名声とかに対する欲、貪欲さ、周りからの評価、他人の評価
lust ラスト
美とか美しいもの、性的なもの、人気が出る、求められる、モテたい、ちやほやされたい、ヒーローになりたい、二人称の評価、イメージアップ
comfort コンフォート
快適性、悩み事であるとか、苦痛、あらゆる問題解決、魔法的要素、なんの心配もない状態になる、快適性の実現
T ティーザー
scarcity スキャセティ
希少性、珍しい、レアて。なかなか手に入らない、数が限られている
curiosity キュリオスティ
興味、見たい、知りたい、寝れない、読まずにはいられない、一体どうしたら、そうなるの？
controversy コントラバーセティ
反社会性、あえて悪評、批判をもらう、ドキっとするようなこと、言っちゃいけない、代用でプロボーカティブ（刺激的な、挑発的な）
読み手を強制的に巻き込見ながら進める
インバルブメント効果
した前提にして、さらに次の話を勝手にし始める
主にサブヘッドで、読み手が考えそうな質問をあえて巻き込み効果を使う
人間の購買行動・決断
感情で決断し
後から、理屈で正当化する
安全欲求
自分の日常生活
安全にしたい
安心したい
豊かにしたい
DとTを入れることで高額で取引される