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Mapeamento (MBA (Suellen/Viviane) (Fontes de Leads (Emails formulário,…
Mapeamento
MBA (Suellen/Viviane)
Meta diária 60 contatos por vendedor
Entradas :question:
Site
Programa Completo
Pré-Inscrição
Fale Conosco
Visita
Telefone
Papeis
Captação
Inscrição
Assinatura de contrato (Documentação)
Fontes de Leads
Emails formulário
Fichas de desistentes
Leads enviados pela Carbono
Sistema Smart
Ligação
Visita pessoalmente
Oportunidades de Melhoria
Saneamento Bases de dados Smart
Redundância da base :question:
Organização e registro de dados
Criação de um funil de fácil consulta e filtro
CRM Acadêmico
Problemas
Listagem de leads no Smart pouco útil
Perda de dados dos leads
Delay de registro do Smart
Falta de categorização e qualificação dos leads :question:
Ausência de automação do processo de listagem de leads recomendados
Facine (Graduação)
Concorrentes
Estácio
Unifor
Uni7
Estratégia de vendas
Visitas Escolas
Empresas
Leads Carbono
Panfletagem
Desafios
Perca de tempo preenchendo planilhas
Perde tempo aplicando provas
Muitas atividades de secretaria acadêmica no comercial
Comunicação pouco eficiente dos cursos
Insights
Sistema de controle de funil
Google Form para cadastrar leads pelo panfleteiro
Contratar fiscais para aplicar provas
Cademp / Cursos de Curta Duração (Silvia Helena / Regina)
Leads não acumulam cursos de interesse e cursos já feitos somente no histórico
Base quando qualificada por tipo de interesse invalida possibilidade de prospecção em outras equipes
Cadastro desatualizado gerando perda de tempo com contatos que não são efetivos
MRH Tech - Escola Técnica - Ivone
Estratégias de Venda
Visitas a empresas terceirizadas da Enel/ Polos industriais
Utiliza apenas excel e whatsapp
Concorrentes
Senai
Cepep
Grau Técnico
Desafios
Falta de reconhecimento da estrutura de escola técnica
Presença de marca
Localização dificulta adesão do público ao produto
Comunicação deficitária (digital e físico)