Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Приёмы работы : с возражениями ДОРОГО (А с чем Вы сравниваете?, Да,…
Приёмы работы : с возражениями
ДОРОГО
А с чем Вы сравниваете?
Да, хороший генератор не может стоить дешево
Какую цену Вы считаете справедливой?
На какую сумму Вы рассчитываете?
Я сам раньше так думал...
У меня был случай.
Компания, такая же как и Ваша
...считали, что дорого
Вы уточняли комплектацию?
Цена указана с ндс?
Генератор есть в наличии?
Учитывали сроки поставки?
Правильно понимаю, что кроме цены,
Вас всё устраивает?
Я тоже всегда прошу скидку и торгуюсь, если предложение мне интересно. Подскажите....
Я услышал недавно фразу "Разочарование от низкого качества покупки длится дольше, чем радость от низкой цены". Давайте еще раз посмотрим на цену.
Если мы договоримся о цене, Вы сможете оплатить сегодня?
Почему Вы так считаете?
Отделить продажи от своего ЭГО
Создать папку с типичными
возражениями и удачными ответами на них
Ожидать возражения и готовиться к ним
Более дешевая альтернатива
может нанести вред Вашему бизнесу
Вся экономия поглотится
накладными расходами
Отстаивать свои качество и сервис
Показывать ценность на языке выгод Клиента
Дорого по бюджету или само предложение?
Вы раньше покупали генераторы?
За год стоимость полностью компенсируется экономией на облуживании
Вы только на цену ориентируетесь?
Вам не важно будет ли он работать?
А сам генератор Вам нравится?
Согласен, деньги - это важно.
Понимаю, никому не хочется переплачивать.
Согласен, всегда хочется сэкономить.
Речь идёт о новой станции?
Кто предоставляет Вам такую цену?