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Formular una estrategia (Análisis de la cartera de actividades (Modelos:,…

- - - - Hipótesis de crecimiento:
        
        Efectos de la experiencia y ciclo de vida del producto
      - Compara la participación de mercado propia y la del competidor prioritario
      - Tipología+estrategia:
        
        Vacas lecheras: ↓Crecimiento /↑Participación (Mantener liderazgo)
        
        Perros: ↓Crecimiento /↓Participación (Abandono o perfil bajo)
        
        Dilema: ↑Crecimiento /↓Participación (Inversión selectiva)
        
        Estrella: ↑Crecimiento /↑Participación (Máxima rentabilización)
      - Trayectorias:
        
        Innovador: Utiliza efectivo generado por las vacas lecheras para invertir en IyD :check:
        
        Seguidor: Liquidez generada por vacas lecheras se utiliza para entrar en un producto dilema, siendo agresivo :check:
        
        Desastre: Producto estrella evoluciona en un "Dilema" :red_cross:
        
        Mediocridad permanente: Producto dilema evoluciona a producto perro :red_cross:
      - Limitaciones:
        
        Toma en cuenta ventaja competitiva interna (Ignora la externa. Ej: Premium)
        
        Problemas de medición
        
        Solo puede utilizarse en industrias de volumen
        
        Recomendaciones resultantes son vagas
    - - Toma en cuenta varios factores para medir correctamente la atractividad del mercado y el potencial de crecimiento de la empresa
      - Cuadrantes+estrategia:
        
        C: ↑Atractivo /↑Potencial competitivo (Crecimiento ofensivo) Estrella
        
        A: ↓Atractivo /↓Potencial competitivo (Mantenimiento sin inversión ni abandono) Perro
        
        B: ↑Atractivo /↓Potencial competitivo (Crecimiento selectivo) Dilema
        
        D: ↓Atractivo /↑Potencial competitivo (Mantenimiento sin grandes inversiones) Vacas lecheras
      - Limitaciones: Subjetividad y
    - - Provee orientación y sirve como catalizador del desarrollo de un plan de marketing viable
      - Si se realiza correctamente
        
        Se desatacan las fortalezas
        
        Minimizan las debilidades
        
        Se encuentran oportunidades
        
        Se evitan amenazas
- - - - Liderazgo en costo
      - Diferenciación
      - Especialista
- - - - Estrategias:
        
        Integración hacia atrás y hacia adelante
        
        Integración horizontal
    - - Estrategias:
        
        Diversificación Concéntrica: Relacionada con actividades tradicionales de la empresa
        
        Diversificación pura: No relacionada con sus actividades actuales de la empresa
      - Son las más riesgosas (Territorios desconocidos)
    - - Estrategias:
        
        Penetración de mercado
        
        Desarrollo de la demanda primaria
        
        Aumentar la participación del mercado
        
        Adquisición de mercados
        
        Defensa de una posición de mercado
        
        Racionalización de mercados
        
        Organización del mercado
        
        Desarrollo de mercados
        
        Necesidades latentes en clientes abastecidos
        
        Nuevos segmentos del mercado
        
        Nuevos canales de distribución
        
        Expansión geográfica
        
        Desarrollo de productos
        
        Innovaciones discontinuas
        
        Adición de características
        
        Ampliación de la gama de productos
        
        Rejuvenecimiento de la línea de productos
        
        Mejora de calidad de productos
        
        Adquisición de una gama de productos
        
        Racionalización de la línea de productos
- - - - Desarrollo de la demanda primaria: Búsqueda de nuevos usuarios, usos y utilidad de sus productos
      - Defensivas: Reducir la acción de sus rivales más peligrosos
      - Ofensivas: Beneficiarse del efecto experiencia aumentando rentabilidad
      - Desmarketing: Evitar acusaciones de monopolio
    - - Enfrenta
        
        a) la elección del campo de batalla para atacar al líder (Ataque frontal y lineal)
        
        b) evaluación de su capacidad de reacción y defensa (Vulnerabilidad, provocación, eficacia de represalias)
    - - Características de una empresa rentable
        
        Pensar en pequeño
        
        Influencia del director ejecutivo
        
        Segmentación creativa del mercado
        
        Uso eficiente de IyD
    - - Objetivo: Ser un gran pez en un estanque pequeño
      - Características de nicho rentable:
        
        Un potencia de beneficio suficiente
        
        Potencial de crecimiento
        
        Ser poco atractivo para los rivales