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7. LA DISTRIBUCIÓ (Funciones de los canales de distribución (Financiar la…
7. LA DISTRIBUCIÓ
El intermediario
La utilización de un intermediario reduce el numero de contactos necesarios
Si al empresa utiliza un sistema de marketing directo con los consumidores
Al lograr que los productos estén disponibles para los consumidores
El aumento del coste consecuencia de la utilización de canales de distribución
Funciones de los canales de distribución
Financiar la adquisición de los productos
Reducir los costes
Informar a los consumidores
Negociar
Establecer contactos directos con el consumidor
Asumir los riesgos
Acercar el producto al consumidor
Canles
Canal directo: No tiene intermediarios
Mayorista: Intermediario dedicado a actividades de ventas a minoristas
Canal corto: aparece el minorista y en el canal largo se le suma el mayorista
Minorista: Intermediario dedicado a las actividades de ventas directa a los consumidores
El sistema vertical de distribución
Administrado: Una empresa grande con mucho poder de negociación
Contractual: Empresas independientes unidas y coordinadas mediante contratos
Cooperativo: única propiedad de las fases de producción y de distribución
Múltiples factores
Características de los productos
La competencia
Características de los consumidores
Las estrategias de distribución
Distribución exclusiva
Distribución selectiva
Distribución intensiva