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フランチャイズオーナーに必要な能力・心得とは？ (こまごまのまとめ (アントレプレナーシップ (自ら行動を起こし、市場を開拓していく精神,…
フランチャイズオーナーに必要な能力・心得とは？
素直になる
年下のSVの話をちゃんと聞ける？
SVも人間なのでクレームが多いオーナには親切にしたくなくなるもの
いくら若いと言っても本部が蓄積してきた成功するためのノウハウが頭に入っている
この人は応援したくないな、という人はだめ
守るべき何かを持っている人や何かに必死で取り組んだ経験のある人、成功体験を持っている人は応援したくなる
本部との風通しが良くなっているともいえる
天邪鬼な人や自己主張ｎ強い人はフランチャイズビジネスには向かない
素直で戦闘力がそこそこの人がフランチャイズに向いている人と言える
本部やフランチャイズ本部と折り合いを付ける人が一番良い
結果が出るまでは我慢して言うことを聞き、最終的には相性の合わない相手でも自分のいうことには一目置かれるレベルにまで成長する
商売の本質をしらなければならない
「加盟すればだれでも儲かる」ことはない
依存心が強すぎて自立していないのは失敗する人の特徴
商売とは何かがわからない人は脱サラから考えたほうが良い
フランチャイズのオーナーはサラリーマンと独立起業者の中間くらい
サラリーマンは口を開いて親からのえさを待っているだけ。経営者は自分でえさを取りにいかないといけない。計画通りにいかないときのことをきちんと考えておくこと
商売に絶対はなく、常に運・不運がついて回る
経営者として、営業、マーケティング、経理など会社が回っていくために必要なことは一通り学んでおくべき
今まで商売をやったことがあるか、商売を見たことがあるか
商売では基本的に先に金がでていくもの
資金が足りない、お金がないというのはフランチャイズを選ぶ条件の成約に入らない
お金がないからこれしかできませんというのは商売人の考えではない
事業のために借り入れはビジネスのためのタネ銭
お金を借りるというリアクションに営業力と交渉力が必要になる
金は借りられるときに借りておくべき
成功する人は収益シミュレーションを組むときにうまくいった場合、普通の場合、失敗した場合をそていしてその時にどうするのかを考えておくもの
サラリーマン経験者は過去のデータを気にする。いくら参考になる情報があったとしてもエリアや時期が違えばあてにならない
仕方なく、やむなく、周りに言われたからといった言い訳は通用しない
本部と一緒にそのフランチャイズを盛り上げていくという気持ちが必要
今は本部が加盟店への工夫と営業努力を促し、その加盟店の工夫と営業努力を吸い上げてそれを消化させていかなければならない。
集合天才の考え方
本部としては加盟者と一緒になって創意工夫を繰り返し、時代の変化に合わせながらさらに高みを登っていく努力が必要
学校に入るような気持ではだめ
脱サラして「経営者になるんだ！」という気持ちを持つこと
起業すると決めた時から事業は始まっている
①フランチャイズを選ぶ時点で
騙されて良いフランチャイズを選べないような先見性のない人に経営はできない
②資金調達を考える時点で
そもそもお金を集められないような人に営業はできない
ここで失敗したら先がないくらいの集中力と冷静な判断、そして行動が必要になる
フランチャイズだろうが個人だろうが商売の厳しさは同じ
そのフランチャイズ（ビジネス）を選んだのは自分である
うまくいったら本部のおかげ、失敗したら自分の責任、くらいの心構えが大切
こまごまのまとめ
アーリーステージだとフランチャイズを成功させるという経営力が身につく
成功法則の「守破離」ができるか
ぎりぎりの撤退ラインを決めておけるか
当たり前のことを当たり前にできる人
モチベーションの維持
アントレプレナーシップ
自ら行動を起こし、市場を開拓していく精神
フランチャイズの起業家にも必要な精神
自分の得意分野を正しく認識しているか
これは自己分析の記事でカバー
起業をしたら仕事とプライベートの境が曖昧になる
情報は企業の初期段階では特に重要で、ここでの漏れ、錯誤、遅延は取り返しのつかない事態を引き起こす
事業計画書はこれから行う起業の大切な航海図である
アメリカとの違い
アメリカ
「こんなんじゃダメだ。黒字になるまでの期間を半分にするにはどうしたらよいか」
「こういうこともやりたいが、契約違反にならないか」
日本
「今まで加盟して開業した人たちはどうなっていますか？」
「平均的な売り上げはいくらくらいですか」
これまでの加盟者たちは開業資金としてどれくらい準備していますか
判断基準を平均値に求める傾向がある
やらなければ収入にならない、やればやっただけ収入は増える
「これからは誰も叱ってくれないから厳しいぞ！」とおもわないといけない
ランチェスターの法則
人の二倍働きたかったら一日１０時間働きなさい
３倍なら12時間、4倍なら14時間、5倍なら16時間働きなさい
長時間労働もしないで成功しようというのは虫が良すぎる話
脱サラ後にしばらくのんびりしたい、はだめ
そんなことを言っている間に資金が尽きてきて尻に火が付く
開業一年以内に黒字を目指す
ビジネスの成功率は行動量に比例する
ノルマよりも多くこなす
家族の理解はあるのか
配偶者を連れてきていると本気度が伺える
逆に家族を説得できないような人にビジネスは厳しい
フランチャイズの成功に家族の協力は不可欠
事なかれ主義はだめ
恥をかくことをよしとしない考え方は成功を阻む
弊害
①断られるのが恥ずかしいから飛び込み営業ができない
②マーケットから拒否されたらあh図かしいから、平凡な商品やサービスに終始する
③従業員い笑われたら恥ずかしいため、恰好を付けた経営をしてしまう
④恥をかきたくないあまりに、簡単に人を信じて騙されてしまう