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食品檢驗-雲端資料庫 (飲料 (酒類 (啤酒, 紅酒、白酒, 水果酒, 黑麥汁), 咖啡 (即溶咖啡, 咖啡豆/粉, 濾掛咖啡), 果汁 (甜味劑)…
食品檢驗-雲端資料庫
飲料
酒類
啤酒
紅酒、白酒
水果酒
黑麥汁
水
果汁
甜味劑
咖啡
即溶咖啡
咖啡豆/粉
濾掛咖啡
運動飲料
茶
寶特瓶裝-茶飲料
包裝材料
餐盒
鋁箔
鐵鋁罐
保麗龍
調味料
醬油
油品
醋
禽畜。水產
禽類
雞
蛋品
蛋液
雞蛋
鴨
鴨蛋
鴨血
鵝
鵝肉
畜牧
牛
牛肉
動物用藥
牛乳
羊
羊乳
羊肉
豬
豬肉
水產
魚類
貝類
加工食品
冷凍食品
泡麵
冰品
農產品
稻米
農藥殘留
水果
食品添加物
黏稠劑
如羧甲基纖維素、修飾澱粉或果膠以增加黏稠性
保健食品
維他命
20週年
L夾 20週年
上半年
下半年
刮刮樂 20w
禮卷
每個報告都有
折價卷
線上商城+台美折價卷
採訪 15w
VIP 座談會 25w
60w
頻率
驚喜
刮刮樂 / 抽獎
贈品
健康球
套子
下次使用的折價卷
隨報告寄送
面額 50、100
低級➗直
一萬無優惠
發票先開?
提醒
折價卷未使用
預售票
年度套組
電商平台
套組販售
台美紙本報告,附上折扣代碼
化妝品
食品
物流-收件
自行運送折xx元
積分
平台電子報
首次購買優惠
客戶
線上版
測試服務單
系統
廠商
硬體
記憶體
8G
CPU
E3-1230 V2 @ 3.3GHz
軟體
數據匯出
客戶編號
檢驗料號
平台 / 帳號
台美安全家
目標客群
儲值合約客戶
概述
登入台美安全家
填寫測試服務單
或複製上修改歷史的測服單
送出
收到 PDF 測試服務單
印出並
回拋數據
食品測試服務單
委託單位資訊
通訊地址
聯絡人
e-mail (電子報告收件者)
公司名稱
發票資訊
發票抬頭
統一編號
發票寄送地址
產品資訊
產品名稱
(出示於檢驗報告中)
製造公司
製造日期
有限日期
委託檢驗項目
營養標示
檢驗項目均以法規標示為主或建議檢驗方法,需特殊檢驗方法,請於備註欄位填寫
營業條款與條件
退伍軍人菌
手冊行銷
1千紙本
電子檔
e-mail
短連結追蹤 C
紙本
詢價
飯店電子信
短連結追蹤 B
6m台美網站下載
臉書擴散
5月
PDF 檔案全頁刊登
短連結追蹤 A
下載頁面與報價
309手冊
客戶流程
資訊流
合約客戶
mail 通知
電話通知
新客
報價
偶爾客
報價單
數位簽署
熟客
潛在客戶
物流
檢體
收件
發票
金流
匯款、現金、支票
放行、儲值合約
月節
發票請款
登入台美安全家
客單價
年度滿額回饋
1%
10萬 = 1000
每季 每年發放?
隨報告發放
10萬以上 1000
30萬以上 3000
50萬以上 5000
100萬以上 1萬
7千萬 70萬
通知領取 回填資料 統計
提前告知差額
兌換平台
https://b2b.ticketxpress.com.tw/Member/Brand/ebd6ccd6-8a55-414b-93ff-6a089a4e43c4/2
上半年發放 3%
1萬以上 300 + 檢驗折價卷 500元
3萬以上 1000
5萬以上 2000
10萬以上 5000
下半年發放 1%
10萬 200
30萬 700
50萬 5000
100萬 1萬
兌換項目,讓客人在填表之後自選,接收實體或線上申請
排除
CRO
PT
標案
發放月份 7月
隔年 1月
套組價格
電商平台
台美官網
滿額折 x
KPI
噗光 刊登
新客戶
線上購物平台時間
客戶痛點
報價了
要寫測試服務單
寫超級多項
測服單
報價單
解法
線上版測試服務單
安全家同帳號
自動帶入客戶資料
測項
自訂檢驗方法
遇到測項沒有的狀況
推薦加驗
數位簽核
列印報價單
餘額查詢
老客戶了,為什麼還要寫一堆資料
水質檢測報價
報價項目(複選)
退伍軍人菌
重金屬
微生物兩項
客戶基本資料
是否需要專人現場採檢
線上詢問信的追蹤表
人工處理
部分報價須由 Brian 分配業務
秘書收到信件,開始發派
目標
業務可查
今天待報價的客戶
安全家與台美網站
檢驗及品保雜誌2020年華藝分析報告
給誰看
客戶主管
客戶本人
分析報告
依照產業別
冷凍食品
測項排名
產品類型
稽查項目
萬年項目
年度變化
研討會-內容
目標
好處
客戶
以量計價
資費方案推薦
年度變化
客戶同業趨勢
報告列表-測試項目
Excel 表
每個產品一頁(附上建議測試項目)
台美
差異化
客製化?
詢問
客戶資料查詢
報價
開測服單
收測服單
收款
收檢體
實驗室
報告組
寄出報告
寄出發票
人工接單流程
加購與贈送
加購
英文報告
紙本報告
加發不同公司抬頭
物流收檢體
拆報告
贈送
台美安全家會員
品質行銷文宣
桌牌、貼紙
iQC 平台上架
(專人聯繫)
營養標示換算功能
專案指標
包套組裝販售
件數
電子商務-接單流程
1
2
款項確認收款完成
3
內部聯繫-測試服務單填寫
業務配置
客戶歸檔
4
接收檢體-送實驗室跑流程
5
報告完成
電子報告
實體報告?
6
電子發票寄出
發票捐贈則無需開立
網路訂單成立
電商-定價 & 成本
平台手續費 5%
金流成本 2%
活動折扣
200~500 依品項最低價制訂
首購-折扣-回購代碼
紅利金 2%
用於回購與折扣
計算方式為原價全額消費的 2%
刷卡最高2%、匯款代收不用50塊
依營業額調整
未來可用年費6萬元方案,減少每月請款流程次數
( 扣除折價卷的金額 )
電商
【節省企業成本】
報價時間
拉高客單價
收款確認時間
增加回購率
積分與折扣
電子發票
發票寄送成本
活動促銷
線上銷售
省 3分鐘
多驗測項
省 5~10分鐘
4000
-200
-80
紅利集點 2%
下次購物折抵
= 3720
-186
平台交易手續費 5%
-75
=3459
約 86折
金流交易手續費 2% 以內
首購 & 折價卷
客戶型態-電子商務
法規程度
無須清楚-依政府規定
件數需求
1st 報價形式
價格
測項刪減
不行
除非來電報價
委託決定
不知道
因為你沒報價
知道價格後委託件數
要了解送驗檢體
2ad 報價單調整與確認
2 more items...
越驗越便宜
不用
敏捷開發
限縮客戶輪廓 & 品項
茶葉
咖啡
濾掛咖啡
咖啡豆
咖啡粉
水質
微生物兩項
重金屬9項
低溫宅配費用 150
寄送收檢瓶 110
茶包
材質太多取消
茶葉
20週年
6~12月
6m
7m
刮刮卡
缺點
回覆拿獎流程
紙本回收?
防偽
印製人工
多報告也只有一次抽獎機會
人工寄送獎項,頻率
報告線上登記
缺點
拆分報告
拆分報告視為單一報告
事先拆分報告?
台美歷史折價金額為 77折
銷售計算公式
客制化-測試服務單
報價系統
產品基質,檢索分類表
中獎機會只有一次