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MDRTへの道 (商談 (ラポール構築, 価値観の把握, 問題提起, ニーズの把握, 目標設定, 商談の目的を明確にする, 改善案の提示,…
MDRTへの道
商談
ラポール構築
価値観の把握
問題提起
ニーズの把握
目標設定
商談の目的を明確にする
改善案の提示
メリットデメリットの共有
クロージング
行動動機の刺激
キャンセル防止
紹介依頼
コンテンツ
マンガ
ダイキン
登山
ソフトテニス
美術
転勤
大分で生まれたあと、秋田→鳥取→北九州→横浜→大阪→博多
ペット（犬、ポメラニアン）
父：糖尿病
妹：エステティシャン
生徒会
目標達成のフレームワーク（8STEP）
１、目標設定
２、目的の明確化
３、リミティングビリーフの除去
４、エンパワリングビリーフのインストール
５、戦略立案
６、プランニング
７、大量行動
８、習慣化
アポイント
交流会参加
紹介
既存リスト
セミナー参加
イベント参加
セミナー開催
コンテンツからの流入
価値観
頼られる人間になりたい
お客様と繋がり続ける仕事がしたい
上司・チームに貢献したい
〇〇しないと、〇〇は厳しい
誰かが助けてくれるかも
人の役に立ちたい
セルフブランディング
ストーリー化
肩書
ポジション
ベネフィット
ペルソナ
ターゲット
個人
独身女性
主婦
フリーランス
商店街
創業支援施設
コワーキングスペース
ベイシス
カラー（西鉄）
天神ベース
ザ・カンパニー
ヨカラボ
グロースネクスト
福銀
エイチ（大名）
オンランプ（赤坂）
ファビット
独身男性
法人