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Análisis de la competitividad (Noción de ventaja competitiva (Atributos…
Análisis de la competitividad
La creciente interdependencia competitiva
Mercados nacionales pertenecen a un mercado regional o global
Lo que ocurre en un mercado afecta a otros
Una economía integrada a la red mundial es más vulnerable a turbulencias externas
Las multinacionales se volvieron obsoletas y reemplazadas por las
transnacionales
(Desarrollar una
mente global
)
Las
fusiones y adquisiciones
son necesarios para alcanzar un tamaño crítico necesario que permita completar un mercado desarrollado
La
estandarización de las marcas
y de las estrategias de comunicación para alcanzar economías de escala
Necesario: Orientación al cliente y al competidor :warning:
Noción de ventaja competitiva
Atributos que otorgan
superioridad
b) Servicios que acompañan al servicio base
c) Modos de producción. de distribución o venta
a) Servicio base
Ventaja Competitiva Operativa :check:
De diferenciación:
Calidad de producto, distribución, etc
En costos:
Costo unitario, gastos de marketing, etc
Comercial:
Participación de mercado, conocimiento de marca, etc
Búsqueda de un posicionamiento competitivo sustentable
Poder de mercado:
¿Hasta qué punto están los clientes dispuestos a pagar un precio más alto que el precio ofrecido por nuestro competidor directo?
Productividad:
¿Nuestro costo unitario es más alto o más bajo que el costo unitario de nuestro competidor directo?
Ventaja competitiva basada en competencias claves :check:
Competencias claves:
Habilidad especial o tecnología que crea un valor único para el cliente
Para ser sustentable, debe:
Proveer un valor significativo en relación a las ofertas del competidor
Ser difícil de imitar
Permitir que la empresa acceda a varios mercados
Ventaja Competitiva Estratégica :check:
Significa:
b) Desempeñar actividades similares pero de forma distinta
a) Elegir actividades diferentes a los rivales
Fuerzas competitivas
Poder de negociación de los proveedores :red_flag:
Los proveedores pueden dificultar la rentabilidad de la indusria
Condiciones:
Proveedor en posición de monopolio
Grupo de proveedores reducido y más concentrado que la industria
Proveedores no se enfrentan a productos sustitutos
El Proveedor ha diferenciado sus productos
Poder de negociación de los clientes :red_flag:
Los clientes pueden influir en la rentabilidad potencial de una empresa
Condiciones:
Grupos de clientes reducidos que compran grandes volúmenes
Productos que los clientes compran representan una fracción importante de sus propios costos
Productos estándares o indiferenciados
Costos de conversión del cliente son bajos
Es necesario una selección de clientes que le permita mantener una cartera de clientes bien balanceada y no depender de ellos
Identificación de los competidores
Competidores potenciales
Competidores sustitutos
Competidores directos
Competidores durmientes
Amenaza de los productos sustitutos :red_flag:
Productos que desempeñan una misma función para el mismo grupo de clientes
Se debe buscar sistemáticamente aquellos productos que satisfacen la misma necesidad genérica o desempeñan la misma función.
Proactivos no reactivos :check:
Amenaza de los nuevos competidores :red_flag:
Competidores potenciales con posibilidad de entrar al mercado
Depende de las barreras de entrada:
Economías a escala
Patentes
Diferenciación de producto
Requisitos de capital
Competidores potenciales pueden ser:
Clientes o proveedores que pueden integrarse hacia el origen o el consumidor
Empresas externas que pueden superar las barreras de entrada
Empresas cuya entrada es parte de su estrategia
Empresas cuya entrada representaría sinergia
Ventaja competitiva basado en costo
Se puede alcanza por:
Efectos de experiencia
Menores costes de inversión
Economías a escala
Mejor diseño de producto
Organización más eficiente
Mayor productividad
Ley de la experiencia
Prevé costos propios y de la competencia
7 fuentes:
Especialización de trabajo
Nuevos procesos de producción
Mejora del equipo de producción
Cambios en los recursos utilizados
Rediseño del producto
Eficiencia del trabajo manual
Limitaciones:
Potencial de aprendizaje bajo
Un competidor con acceso a una fuente especial de suministros
El mercado no es sensible al precio
Existe un gran potencial para la diferenciación de productos
Ventaja competitiva internacional
Atributos
Factores de producción
Demanda (Calidad de la demanda interna)
Industrias relacionadas y apoyo (Proveedores)
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
Ventaja competitiva basado en el poder del mercado
Oligopolio :check:
Pocas empresas dominantes
Prevalecen en los productos de mercados maduros
Comportamientos de oligopolios
Cooperativo:
Actitud que busca el acuerdo más que la confrontación
Adaptativo:
Adaptar propias decisiones a las de los competidores
Independiente:
Acciones de los competidores ignoradas
Líder:
Anticipar las reacciones de competidores
Guerrero:
Anticipar las reacciones de competidores de manera más agresiva
Competencia imperfecta :check:
Muchos competidores cuyos productos son altamente diferenciados
Ventajas:
Da poder de mercado (Mini monopolio)
Reduce sustitución de productos
Ayuda a defenderse frente a los proveedores
Diferenciación exitosa debe:
Representar mejor rendimiento o precio reducido
Proporcionar algo único
Ser alto el valor para los compradores
El elemento de diferenciación ser sostenible
Competencia perfecta (Ej: Commodities) :check:
Productos indiferenciados y sustituibles
Ausencia de poder de mercado de cada jugador
Número elevado de vendedores y compradores
Potencial de beneficio NULO
Entrada al mercado-producto es libre
Monopolio :check:
Un solo productor con alto número de compradores domina el mercado
Altas barreras de entrada a los competidores
Potencial de beneficio ELEVADO
Los clientes no pueden cambiar por productos sustituos
Bajo poder de negociación de los clientes y proveedores