Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ (ПОДАЧА ИДЕЙ КЛИЕНТУ (ВЛИЯНИЕ НА ЛОГИКУ И ЭМОЦИИ,…
РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ПРАВИЛА ИГРЫ
СТРУКТУРА
РИТУАЛЫ
ПРИЕМЫ
АРГУМЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ПОДАЧА ФАКТОВ
СВОЙСТВА-ПРЕИМУЩЕСТВА-ВЫГОДЫ
СПИН-ТЕХНОЛОГИИ
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ УЧАСТНИКАМ
ПОДАЧА ИДЕЙ КЛИЕНТУ
ВЛИЯНИЕ НА ЛОГИКУ И ЭМОЦИИ
СТОРОНА "ЧТО"
СТОРОНА "КАК"
ГАМБУРГЕР ИДЕЙ
ОСНОВНАЯ ИДЕЯ ПРОДАЖИ
ВЛИЯНИЕ
ОТНОШЕНИЕ
РЕШЕНИЕ
ДЕЙСТВИЕ
СОПРОТИВЛЕНИЕ КЛИЕНТА
ПРИЗНАНИЕ ПОЗИЦИИ
МЕТОДЫ ОБРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ
ПРИЕМЫ ПОДВЕДЕНИЯ К РЕШЕНИЮ
QUICK START
ВЛИЯНИЕ НА РЕЗУЛЬТАТ
ФАКТОРЫ РЕЗУЛЬТАТА
ЛИЧНЫЙ ВКЛАД